Conţinut

• etape
• Partea 1 Calculați marja de profit
• Partea 2 Analiza marjei de profit

În acest articol: Calculați marja de profitAnalizați marja de profit8 Referințe

Marja de profit vă permite să știți dacă o afacere generează sau nu un profit și, dacă da, valoarea profitului generat de afacere. Compania trebuie să își controleze marja de profit pentru a crea un plan de afaceri bun, a controla costurile, a ajusta prețurile și a măsura profitabilitatea companiei în timp. Marja de profit este exprimată ca procent și cu cât este mai mare procentul, cu atât este mai profitabilă compania.

etape

Partea 1 Calculați marja de profit

1. 
   

   
   Cunoașteți diferența dintre profitul brut, marja de profit brut și profitul net. Profitul brut reprezintă cifra de afaceri totală din vânzarea bunurilor și serviciilor dvs., mai puțin costul de producere sau achiziție a acestor bunuri și servicii. Acest calcul nu include cheltuieli precum salariile, chiria sau utilitățile. Sunt luate în considerare numai costurile legate direct de crearea acestor bunuri și servicii.
   • Profitul net ține cont de toate cheltuielile companiei și deduce din profitul brut cheltuielile administrative și alte cheltuieli relevante, precum costurile operaționale (salariu, chirie etc.) și costurile nerecurente (impozite, facturi ale furnizorului, etc). De asemenea, trebuie să luați în considerare câștiguri suplimentare, cum ar fi venitul din investiții.
   • Venitul net oferă o privire mai completă și detaliată asupra stării de sănătate a afacerii și este indicatorul utilizat în general pentru gestionarea afacerii. Pașii de urmat vă vor arăta cum să determinați marja de profit.
   • Venitul net se numește în continuare venit net.

2. 
   

   
   
   
   Determinați perioada de calcul. Pentru a calcula marja de profit a unei companii, determinați perioada de timp care trebuie luată în considerare. În general, companiile iau în considerare luni, trimestre sau ani pentru calcularea marjei de profit.
   • Luați în considerare motivul pentru calcularea marjei de profit. Dacă doriți să obțineți un împrumut sau să atrageți investitori, banca sau investitorii vor căuta marja de profit pe o perioadă lungă de timp, dar dacă calculați marja de profit în scopuri proprii, puteți utiliza o perioadă scurtă.

3. 
   

   
   Calculați veniturile companiei în perioada în care ați luat în considerare. Veniturile sunt veniturile totale ale afacerii din vânzarea de bunuri și servicii sau dobânzi.
   • Dacă compania vinde numai bunuri, cum ar fi într-un magazin sau restaurant cu amănuntul, cifra de vânzări reprezintă suma vânzărilor pe care le-ați făcut în perioada pe care ați ales-o, mai puțin retururi sau reduceri. Dacă nu aveți o idee despre această sumă, înmulțiți doar numărul de articole vândute după prețul de vânzare al articolelor, apoi faceți o ajustare pentru returnări și reduceri.
   • În mod similar, în cazul în care compania oferă servicii, cum ar fi cosirea gazonului, cifra de afaceri este suma totală rezultată din serviciile dvs., în perioada luată în considerare.
   • În sfârșit, dacă compania deține valori mobiliare, trebuie să includeți în calculul veniturilor totale, dobânzilor și dividendelor aferente acestor valori mobiliare.

4. 
   

   
   
   
   Reduceți toate cheltuielile din cifra de afaceri pentru a obține venitul net. Cheltuielile sunt opuse venitului. Acestea sunt sumele pe care trebuia să le plătești sau le plătești pentru lucrurile pe care le-ai făcut sau le-ai folosit în perioada respectivă. Aceasta include cheltuielile de exploatare, precum și costurile de investiții.
   • Cheltuielile curente sunt costul forței de muncă, chirie, energie electrică, echipamente, furnituri, inventar, taxe bancare și dobândă la împrumuturi. În general, în cazul unei afaceri mici, trebuie doar să adăugați tot ceea ce ați trebuit să plătiți în perioada respectivă.
   • De exemplu, să presupunem că compania a avut o cifră de afaceri de 100.000 de euro în perioada respectivă, dar pentru a realiza această cifră de afaceri, a trebuit să cheltuiască 70.000 de euro în chirii, furnituri, echipamente, impozite și plăți de dobânzi. Trebuie să scadeți 70.000 de euro de la 100.000 de euro pentru a obține valoarea profitului net care ar fi de 30.000 de euro.

5. 
   

   
   Împărțiți valoarea profitului net la cifra de afaceri sau venitul total. Rezultatul pe care îl obțineți este marja de profit, care este procentul de profit față de cifra de afaceri.
   • În exemplul nostru de mai sus, diferența a fost de 30.000 de euro, deci 30.000 de euro ÷ 100.000 de euro = 0.3 (30%)
   • Ca un alt exemplu, dacă compania dvs. vinde tabele, calculând procentul marjei de profit vă va spune cât de mult profit veți obține din prețul de vânzare al unui tabel.

Partea 2 Analiza marjei de profit

1. 
   

   
   Evaluează dacă marja de profit răspunde nevoilor afacerii. Dacă intenționați să trăiți doar din veniturile afacerii dvs., luați în considerare marja de profit și suma vânzărilor pe care le faceți într-un an. Poate doriți să reinvestiți o parte din bani pentru a vă dezvolta afacerea. Deci, atunci când deduceți acești bani din profit, vă permite profitul rămas să vă mențineți stilul de viață?
   • De exemplu, în exemplul nostru de mai sus, profitul net al companiei pentru o cifră de afaceri de 100.000 de euro este de 30.000 de euro.Dacă utilizați un profit de 15.000 de euro pentru a reinvesti în afacerea dvs. (și, probabil, rambursați împrumuturile), veți mai rămâne 15.000 de euro.

2. 
   

   
   Comparați marja de profit cu cea a altor companii similare. Un alt beneficiu al cunoașterii marjei de profit este să-l poți compara cu cel al altor companii pentru a stabili locul în care te afli. Dacă solicitați un împrumut, banca va necesita probabil o marjă de profit minimă pentru mărimea sau tipul afacerii dvs. Dacă este o companie mare cu concurenți, puteți analiza marjele de profit ale concurenților pentru a le compara cu a ta.
   • Să presupunem că Compania 1 are o cifră de afaceri de 500.000 de euro și o cheltuială totală de 230.000 de euro. Aceasta face o marjă de profit de 54%.
   • Să presupunem că Compania 2 are o cifră de afaceri de 1.000.000 de euro și o cheltuială totală de 580.000 de euro. Aceasta înseamnă că compania 2 are o marjă de profit de 42%.
   • Business 1 are o marjă de profit mai bună, chiar dacă Business 2 realizează de două ori cifra de afaceri a Business 1 și are un profit net mai mare.

3. 
   

   
   Comparați marja de profit cu cea a companiilor de aceeași industrie. Marjele de profit ale afacerii variază mult în funcție de mărimea activității sau industriei. Este mai bine să comparați două sau mai multe companii din același sector și obținerea unor venituri similare, pentru o comparație bună.
   • De exemplu, marjele medii de profit pe piața companiilor aeriene sunt de 3%, în timp ce companiile de tehnologie și software au o marjă medie de profit de 20%.
   • Când comparați afacerea dvs., luați în considerare și criteriul de mărime, pentru a vă asigura că comparația dvs. este semnificativă.

4. 
   

   
   Ajustați-vă marja de profit, dacă este necesar. Puteți modifica procentul marjei de profit prin generarea de venituri mai mari (de exemplu, prin creșterea prețului produselor sau prin vânzarea mai multor produse) sau prin reducerea cheltuielilor asociate afacerii dvs. De asemenea, chiar dacă marja de profit rămâne aceeași, dacă îți crești veniturile și cheltuielile, profitul net va crește. Luați în considerare activitatea dvs., concurența și toleranța la risc atunci când vă ridicați prețurile sau vă reduceți costurile.
   • În general, trebuie să faceți modificările puțin câte puțin pentru a preveni diminuarea vânzărilor sau pentru a vă supăra clienții. Amintiți-vă că creșterea marjei de profit necesită un cost și a face acest lucru agresiv poate avea efect opus prin epuizarea afacerii.
   • Nu confundați marja de profit cu marja comercială. Marja comercială este diferența dintre costul producerii unui bun și prețul său de vânzare.