Conţinut

• Pași
• Întrebări și răspunsuri comunitare
• sfaturi
• Avertizări

Alte secțiuni

Să presupunem că ați decis să investiți în noua mașină sau camion. Sigur, probabil că veți obține o ofertă mai bună cu o mașină second-hand, dar probabil ați decis că riscurile de a conduce o mașină la mâna a doua sau chiar la mâna a treia nu merită să economisiți niște bani în plus. Sunteți dispus să scoateți banii în plus pentru a obține o mașină proaspătă din lot, așa că veți dori să vă asigurați că obțineți ceea ce doriți fără a fi smuls.

Pași

Partea 1 din 4: Preluarea controlului de la început

1. 

   Fă-ți tema. A deține controlul de la început înseamnă să știi ce vrei și să știi cum să-l obții. Vânzătorii de mașini pot prelua controlul de la oameni care nu știu ce vor încercând să le vândă o mașină care nu le convine. Nu lăsa să ți se întâmple asta. Fi pregatit. Știi ce vrei. Acceptați căutarea mașinii!
   • Obțineți cel mai recent număr anual al revistei Consumer Reports, care apare de obicei în aprilie. Consumer Reports vă va oferi o gamă largă de rapoarte - de la cele mai bune mașini la prețuri sub 25.000 USD până la cele mai proaste mașini ale anului.
   SFAT DE EXPERT

   

   
   

   Bryan Hamby

   Professional Broker Auto Bryan Hamby este proprietarul Auto Broker Club, un brokeraj auto de încredere din Los Angeles, California. El a fondat Auto Broker Club în 2014 din pasiunea pentru mașini și un talent unic pentru personalizarea procesului de distribuție auto pentru a fi de partea cumpărătorului. Cu peste 1.400 de oferte închise și o rată de păstrare a clienților de 90%, Bryan se concentrează pe simplificarea experienței de cumpărare a mașinilor prin transparență, prețuri corecte și servicii pentru clienți de clasă mondială.

   

   Bryan Hamby
   Broker auto profesional

   Fii dispus să te îndepărtezi. Cea mai mare greșeală pe care o poate face un cumpărător de mașini noi este să nu-și facă temele și să nu se îndepărteze atunci când au nevoie. Văd o mașină și se îndrăgostesc, dar nu fac inspecția, nu își fac cercetările sau nu stabilesc un buget. Asigurați-vă că faceți diligența înainte de a cumpăra o mașină greșită.

   
   

2. 

   Vorbește cu lumea. Nimic nu bate o conversație bună de modă veche cu o ființă umană. De ce este asta? Deoarece rapoartele făcute de „experți din industrie”, deși valoroși în sine, s-ar putea să nu ajungă cu domnul și doamna.Smith. Solicitați feedback de la oameni în care aveți încredere cu privire la mașinile pe care le iubesc.

3. 

   
   
   Descoperiți-vă prioritățile. Care este cea mai importantă caracteristică pentru dvs. într-o mașină nouă? Aveți o familie mică, dar în creștere, pe care trebuie să o găzduiți? Căutați berline spațioase, SUV-uri și / sau monovolume cu rating de siguranță stelar. Aveți un loc de muncă în vânzări și doriți să proiectați o imagine? O mașină sport sau un coupé s-ar putea potrivi stilului de viață. Aveți de gând să transportați sau să remorcați mărfuri în mod regulat? Probabil căutați un camion. Încercați să potriviți vehiculele care vă interesează cu stilul de viață dorit sau pe care îl aveți. Nu veți fi la fel de fericiți dacă nevoile dvs. și mașina dvs. sunt la curenți transversali. SFAT DE EXPERT

   

   Bryan Hamby

   Professional Broker Auto Bryan Hamby este proprietarul Auto Broker Club, un brokeraj auto de încredere din Los Angeles, California. El a fondat Auto Broker Club în 2014 din pasiunea pentru mașini și un talent unic pentru personalizarea procesului de distribuție auto pentru a fi de partea cumpărătorului. Cu peste 1.400 de oferte închise și o rată de păstrare a clienților de 90%, Bryan se concentrează pe simplificarea experienței de cumpărare a mașinilor prin transparență, prețuri corecte și servicii pentru clienți de clasă mondială.

   

   Bryan Hamby
   Broker auto profesional

   Asigurați-vă că mașina se potrivește nevoilor dumneavoastră. S-ar putea să te îndrăgostești de o mașină care nu se potrivește nevoilor tale. Dacă doriți o mașină liniștită, nu cumpărați un Jeep. Dacă aveți o familie de cinci persoane, nu cumpărați o mașină pentru trei persoane. Cumpărarea unei mașini noi este cea de-a doua cea mai mare achiziție pe care o veți face după o casă, așa că faceți cercetările.

Partea 2 din 4: Seriosizarea prețului

1. 

   Restrângeți căutarea întocmind un buget. Ați făcut cercetările inițiale și poate aveți o jumătate de duzină de mașini care vă interesează. Acum vine partea cea mai dificilă: a face un buget. Deoarece finanțarea este atât de omniprezentă în zilele noastre, poate fi tentant pesteestimează ce îți poți permite efectiv în plăți lunare, precum și tipul ratei dobânzii pe care îl vei primi. A face un buget rezonabil bazat pe faptele dvs. financiare va scădea în continuare mașinile pe care vi le puteți permite.
   • Cât de mult puteți face o plată în avans? Cu cât este mai mare avansul, cu atât va trebui să plătiți mai puțin pe durata de viață a împrumutului. Probabil că veți plăti și plăți lunare mai mici.
   • Decideți ce să faceți cu mașina dvs. actuală, dacă aveți una. De obicei, veți putea obține mai mult pentru mașina dvs. actuală dacă o vindeți singură decât dacă o comercializați. Pe de altă parte, poate dura mult mai mult și poate include mult mai multă bătaie de cap, vândând-o pe piața liberă.
   • Calculați plata a aproximativ 10% din taxe, impozite etc. atunci când stabiliți cât de mult vă puteți permite cu adevărat. De exemplu, dacă stabiliți un buget de 25.000 USD, asta nu înseamnă neapărat că vă puteți permite o mașină de 25.000 USD; asta pentru că un total de 2.500 USD va fi adăugat probabil la MSRP, ceea ce îl va face să fie 27.500 USD.
   SFAT DE EXPERT

   

   Bryan Hamby

   Professional Broker Auto Bryan Hamby este proprietarul Auto Broker Club, un brokeraj auto de încredere din Los Angeles, California. El a fondat Auto Broker Club în 2014 din pasiunea pentru mașini și un talent unic pentru personalizarea procesului de distribuție auto pentru a fi de partea cumpărătorului. Cu peste 1.400 de oferte închise și o rată de păstrare a clienților de 90%, Bryan se concentrează pe simplificarea experienței de cumpărare a mașinilor prin transparență, prețuri corecte și servicii pentru clienți de clasă mondială.

   

   Bryan Hamby
   Broker auto profesional

   Descoperiți-vă bugetul înainte de a cumpăra. Bryan Hamby, un broker auto, spune: „Oamenii vor să se îndrăgostească de ceva din punct de vedere estetic, dar dacă iubești o mașină și crezi că e cool, asigurați-vă că vă puteți permite. Amintiți-vă că trebuie plătiți pentru întreținere și asigurare mașina. Aflați aceste costuri înainte de a cumpăra și asigurați-vă că vă puteți permite cost adevărat al mașinii.

2. 

   Determinați prețul facturii. Prețul facturii este prețul plătit de dealer pentru mașină. Acest preț va fi probabil unul dintre cele mai importante instrumente de negociere din arsenalul dvs. Totuși, nu spune povestea completă. În primul rând, prețul facturii nu are în vedere costurile de publicitate, promovare, afișare și vânzare pe care dealerii le plătesc pentru vehicul. Și dealerii în mod tradițional marchează mașini noi doar cu 10% mai mult decât prețul facturii. Este posibil ca solicitarea unui vehicul la sau chiar peste prețul facturii cost banii reprezentanței. Așadar, utilizați prețul facturii, dar nu îl abuzați.

3. 

   Aflați alte puncte importante de preț. MSRP este „prețul cu amănuntul sugerat de producător” și este exact ceea ce implică numele. De obicei, producătorul stabilește MSRP, astfel încât dealerii să poată obține în continuare profit, oferind în același timp clienților o reducere la MSRP.
   • Prețul echitabil de cumpărare este un raport actualizat săptămânal cu privire la ceea ce plătesc cumpărătorii reali pentru anumite mașini în condițiile actuale ale pieței. Acest preț mediu de tranzacție este bine de luat în considerare, deoarece decideți ce vă simțiți confortabil plătind pentru o mașină nouă.
   • Fii pregătit pentru ca piața să fluctueze. Ca orice altă piață, piața mașinilor noi fluctuează. O mașină populară cu resurse scurte va comanda cel mai probabil un preț peste prețul de preț recomandat și chiar peste prețul de cumpărare corect.

4. 

   Obțineți o ofertă de asigurare pentru modelele la care vă uitați. Asigurarea este o necesitate în multe state și adevărul este că anumite mașini - mașini sport, sau mașini super- sau cu supraalimentare - pot adăuga o sumă importantă primei dvs. Probabil că veți găsi util să discutați cu dealerul dvs. de asigurări despre posibile mașini inainte de apeși pe trăgaci. S-ar putea să ajungeți să vă depășiți bugetul dacă trebuie să abordați 150 USD pe lună în costuri de asigurare.

5. 

   Dacă aveți nevoie, decideți cum veți obține finanțare. Dacă nu aveți suficienți bani pentru a plăti întregul preț al autocolantului mașinii, va trebui să finanțați. Finanțarea înseamnă că efectuați un avans inițial și plătiți pentru restul mașinii cu plăți lunare, care sunt influențate de o rată a dobânzii pe care creditorul este dispus să vi-o acorde. În general, cu cât scorul dvs. de credit este mai mare, cu atât veți plăti mai puțin ratele dobânzii. Cu cât plățile lunare sunt mai mari, cu atât veți plăti mai puțin pentru mașină pe durata de viață a împrumutului.
   • Uneori, dealerul auto vă va oferi opțiuni de finanțare foarte atractive, cum ar fi oferte de finanțare de 0%, ceea ce înseamnă că plătiți 0% dobândă pentru banii pe care i-i oferă dealerul. Cu toate acestea, aceste oferte sunt extinse doar cumpărătorilor cu cel mai bun credit. Dealerii vă ademenesc în ușă cu o rată atractivă de teaser, iar atunci când vă îndrăgostiți de o mașină, spuneți că nu sunteți eligibil.
   • În cea mai mare parte, obținerea de finanțare de la un dealer nu vă va oferi cea mai bună ofertă. Obținerea de finanțare de la creditorul local sau uniunea de credit vă va oferi, de obicei, o rată mai atractivă. Dacă nu aveți un credit perfect sau aproape perfect, dacă un dealer vă întreabă cum intenționați să plătiți, spuneți-le că plătiți în numerar. (De fapt, nu trebuie să plătiți în numerar, dar puteți folosi banii din finanțarea externă pentru a vă achiziționa achiziția de mașină.)

Partea 3 din 4: Realizarea tranzacției

1. 

   Puneți-vă vizorul pe trei modele pe care ați fi fericiți să le scoateți din lot. Dacă ai mașina ta de vis, e bine și asta, dar nu îți oferă o flexibilitate atât de mare dacă ești la vânzare de chilipiruri. Accesați site-urile web ale producătorului și configurați-vă vehiculele cu opțiunile dorite. Obțineți prețurile facturilor și prețurile de preț pentru fiecare dintre aceste mașini și imprimați-le (împreună cu detaliile configurației dorite). În cele din urmă, verificați dacă există stimulente ale producătorului disponibile pentru mașina pe care o doriți, cum ar fi înapoi în valoare de 1500 USD sau o reducere de 500 USD pentru absolvenții recenți și / sau cei din armată.

2. 

   Testează-ți mașinile. Luați-le pentru o mașină. Până în prezent, căutarea dvs. a fost destul de teoretică și foarte metodică. Este timpul să vă distrați și să experimentați cum este, de fapt, să testați modelele cu care ați fantezat. Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura tu profitați la maximum de test drive și nu lăsați test drive-ul să vă fie mai bun:
   • Rețineți cum vă simțiți totul atunci când testați vehiculul, în special reacțiile intestinale. Problemele mici în timpul testului pot fi mărite mai târziu dacă cumpărați mașina, deci este mai bine să vă ascultați instinctele.
   • Încercați să nu arătați nicio emoție exterioară atunci când conduceți testul. S-ar putea ca adrenalina dvs. să crească și probabil că sunteți încântați, dar agenții de vânzări experimentați vor prelua acest lucru și îl vor exploata.

3. 

   Chemați mai mulți dealeri locali și începeți să obțineți cotații. Când apelați reprezentanța, cereți să discutați cu directorul de vânzări pe internet sau cu directorul de vânzări al flotei. Nu vorbiți cu lucrătorul „tradițional” de vânzări de mașini, deoarece de obicei nu vor face reduceri la fel de mult ca un vânzător pe internet sau un manager de vânzări de flote. Iată ce spui:
   • Spuneți: „Caut o ofertă. Aveți vreunul dintre acestea în stoc și dacă da, pentru cât îl vindeți?” Spuneți-le că ați condus deja mașina. Subliniați că aveți nevoie de o ofertă telefonică.
   • Începeți să licitați la prețul facturii minus reduceri, plus 1%. Puteți face acest lucru înmulțind numărul facturii cu 1,01. De exemplu, dacă o mașină are un cost de facturare de 15.000 USD și o reducere în numerar de 2.000 USD, atunci 15.000 USD - 2.000 USD = 13.000 USD x 1.01 = 13.130 USD.
   • Dacă este posibil, obțineți cotația în scris (fax sau e-mail), împreună cu orice opțiuni, taxe și taxe DMV, astfel încât să puteți arăta alți dealeri. Confirmați prețul înainte de a vizita reprezentanța.

4. 

   Sunați la alți manageri de internet și cereți-le să depășească prețurile concurenților lor. După ce ați sunat la cinci până la șapte reprezentanțe și ați obținut prețuri, probabil că sunteți în jur de 200 USD din cel mai mic preț pe care îl puteți obține. Revocați reprezentanții cu care ați vorbit și întrebați-i dacă vor să învingă prețul concurentului lor. Rezistați la orice invitație de a merge la dealer. Faceți acest lucru cu cât mai multe reprezentanțe cu care vă simțiți confortabil, sau până când prețul scade sub prețul de cumpărare corect sau aproape de prețul facturii.
   • După ce ați finalizat o ofertă prin telefon, rugați-l pe managerul de vânzări pe internet să tipărească și să transmită prin fax o foaie de lucru cu detaliile prețului final, împreună cu orice opțiuni, taxe și taxe. Dacă nu primiți o foaie de lucru de la un manager de internet, este sigur să presupuneți că nu sunt pregătiți să vă vândă mașina la prețul convenit.

5. 

   Mergeți la reprezentanța cu care ați negociat cel mai mic preț și arătați-le foaia de lucru. În majoritatea cazurilor, deoarece greutatea picioarelor este terminată și orice fintură acum va fi ușor de detectat, dealerul vă va vinde mașina chiar atunci și acolo. Dacă nu vă vând mașina la ritmul promis, pur și simplu îndepărtați-vă. Este o afirmație puternică care spune „Nu sunt aici să mă joc”. Majoritatea vânzătorilor ar prefera să închidă o vânzare decât să te lase să ieși pe ușă.

Partea 4 din 4: Evitarea greșelilor comune

1. 

   Nu semnați niciodată un contract fără verificarea dublă. Dacă nu înțelegeți o parte din contractul pe care îl semnați, nu îl semnați. Cereți dealerului să explice. Dacă vă induc în eroare în mod conștient cu privire la o parte din contract, ar putea fi supuși unor amenzi majore și chiar la închisoare. Luați-vă timp pentru a trece prin orice contract sau foaie de lucru pe care vi-l trimite dealerul și verificați din nou dacă nu conține lucruri amuzante.
   • Dealerii fără scrupule vor crește uneori dobânda convenită sau vor adăuga garanție mașinii dvs. fără să vă spună. Acest lucru este ilegal și se numește „ambalarea plăților”. Distribuitorului îi este ușor să vă schimbe plata lunară de la 347 USD la 357 USD, deoarece este dificil de identificat și este „doar” de 10 USD. Dar acei 10 USD, pe durata de viață a unui împrumut pe 48 de luni, devin aproape 500 USD pentru dealer. Nu vă lăsați înșelați de plăți la pachet.

2. 

   Nu cumpărați extras inutili. La fel ca sifonul dintr-un lanț de fast-food, în plus, reprezentanții auto fac multe profituri suplimentare. Întrebați-vă ce este cu adevărat necesar și ce este doar satisfăcător. La sfârșitul zilei, chiar aveți nevoie de lumini antirugină sau de LED-uri pe mașina dvs. nouă sau sunteți prea obosit ca să vă luptați?

3. 

   Nu vă lăsați însoțit de foi de lucru cu patru pătrate. Dacă îl vedeți pe agentul dvs. de vânzări marcând o foaie de lucru de patru pătrate, spuneți-i că veți pleca, dacă nu o pune. Fișele de lucru cu patru pătrate sunt bucăți de hârtie pe care oamenii de vânzări le scot în încercări disperate de a păcăli cumpărătorul. În esență, iată cum funcționează:
   • Foaia este împărțită în patru cadrane: valoarea schimbului; pretul de cumparare; avans; și plata lunară. Agentul de vânzări indică ceea ce vă preocupă cel mai mult (poate că vă reduce plata lunară) și reduce plata într-un pătrat, mărind în același timp plata în altul. Foaia de lucru pare logică, dar seamănă mai mult cu un truc de trei cărți. Dealerul folosește această bucată de hârtie în principal pentru a vă deruta.

4. 

   Nu vă concentrați numai pe plata lunară. Vânzătorii deștepți vor veni la voi și vă vor întreba cât de mult doriți să plătiți lunar pentru o mașină. Acceptarea unei plăți lunare înainte de a fi de acord cu prețul final al mașinii este o anumită rețetă de plată cale mai mult decât trebuie. Gandeste-te la asta. Dacă un agent de vânzări te blochează mai întâi într-o plată lunară, acesta poate masa prețul final al vehiculului în funcție de câte luni folosește. Asta nu e bine. Acordați întotdeauna un preț final înainte de a vorbi despre plăți lunare.

5. 

   Nu lăsați un vânzător de mașini să vă facă să vă simțiți rău. Oamenii care vând mașini sunt o altă rasă de vânzători. Pot fi foarte abili în manipularea emoției pentru a închide o vânzare. Este o idee bună să încercați să nu lăsați emoția să împiedice realizarea unei achiziții financiare uriașe, mai ales atunci când acea emoție este pusă în scenă de către un agent de vânzări.
   • De exemplu, nu-i lăsați să hărțuiască cu ceva de genul: „Nu te certați cu casierul de la supermarket pentru un galon de lapte, nu-i așa?” Pur și simplu încearcă să te învinovățească pentru a face lucrurile în felul lor. Răspundeți spunând că, în magazinul alimentar, nu trebuie să vă faceți griji că plătiți mai mult pentru lapte decât persoana dinainte. Spune-le că nimeni nu a finanțat vreodată un galon de lapte.

Întrebări și răspunsuri comunitare

Aveți nevoie de o licență completă pentru a cumpăra o mașină, puteți cumpăra una cu un cursant?

Ai nevoie de o licență. Nu puteți înregistra mașina cu permisul de cursant. Cu toate acestea, altcineva cu permis ar putea cumpăra o mașină pentru dvs., așa cum fac adesea părinții pentru adolescenți.

Ce ar trebui să-mi fac griji în contract atunci când plătesc în numerar pentru o mașină nouă?

Ar trebui să citiți întotdeauna contractul indiferent de modul în care plătiți. Semnați un document obligatoriu din punct de vedere juridic și trebuie să știți exact ce semnați.

Am nevoie de asigurare pentru decalaje la o mașină nouă?

Dacă suma pe care ați finanțat-o este mai mare decât merită mașina, este recomandată. De exemplu, să presupunem că cumpărați o mașină în valoare de 30.000 USD. După impozite, taxe și dobânzi, datorați băncii 35.000 de dolari. Dacă urcați într-o epavă și totalizați mașina în timp ce părăsiți dealerul, asigurarea dvs. vă va plăti doar 30.000 USD. Va trebui să plătiți restul de 5.000 $ din propriul buzunar ȘI nu veți avea mașină. Asigurarea Gap acoperă diferența într-o situație ca aceasta.

Este mai bine să plătiți întregul cost al mașinii?

Dacă îți poți permite, da. Acest lucru economisește comisioanele de dobândă, precum și dificultățile de a trece prin procesul unei cereri de împrumut auto.

sfaturi

• Își pot permite să vândă la factură din cauza taxelor de reținere și a distribuitorului; acesta este tot profitul pe care îl merită, dar nu vă așteptați să plătiți factura pentru o mașină cu cerere mare / cu consum redus.
• Nu uitați de departamentul de internet! Puteți obține adesea un preț mai mic solicitându-l prin intermediul site-ului web al dealerului.
• Fii dragut! Majoritatea managerilor de vânzări tind să ofere o afacere mai bună dacă nu te comporti ca un tâmpit.
• Fiți informat cu privire la mașinile care vă interesează, faceți-vă temele și comparați mașinile noi pe site-urile care vă permit să faceți comparații alăturate pentru a vă ajuta să determinați ce caracteristici sunt disponibile pe ce modele. Nu vă fie teamă să puneți întrebări și să continuați cu mai multe cercetări.
• O altă modalitate de a obține un agent de vânzări să vă ofere prețul pe care îl doriți pentru o mașină este pre-calificarea pentru un împrumut în altă parte și intrarea cu un cec scris în prealabil pentru suma exactă pe care doriți să o plătiți pentru o mașină pe care o au în stoc . Majoritatea vânzătorilor nu vor putea rezista acestei propuneri de „luare sau părăsire”, atâta timp cât prețul dvs. este rezonabil (cu aproximativ 3% peste prețul facturii).
• Mașinile care sunt foarte solicitate sau care sunt greu de găsit (sau ambele) vor fi mai greu de negociat.
• Cumpărarea la momentul potrivit este importantă. La sfârșitul anului, dealerii își doresc doar acest lucru.
• Luați în considerare localizarea unei companii de închirieri auto și întrebați-vă dacă puteți închiria mașina pe care o doriți pentru o zi sau două pentru a o testa "foc viu". Acest lucru vă va permite să vă faceți o idee despre cum va fi să vă ocupați zilnic de afacerea dvs. cu mașina pe care ați dori să o dețineți și poate fi importantă în identificarea zonelor cu probleme la care s-ar putea să nu vă fi gândit la mașina nouă, cum ar fi motorul zgomot, confortul pasagerului din spate sau vibrațiile mașinii. Dacă aveți o idee mai bună despre ce mașină se potrivește cel mai bine nevoilor dvs., închirierea pentru o zi sau două, puteți restrânge opțiunile sau, dacă aveți nevoie, vă puteți întoarce la planșă și puteți vedea dacă o altă marcă sau model este mai potrivită pentru nevoile tale de conducere.
• Este mai bine să cumpărați o mașină în timpul orelor de vârf - de exemplu, seara în timpul săptămânii.
• Nu credeți tot ce spune un vânzător de mașini. Slujba lui este să te facă să cumperi mașina la cel mai scump preț. Un vânzător poate primi bonusuri dacă poate vinde o mașină.
• Aduceți un prieten căruia îi lipsește interesul pentru mașină pentru a vă împiedica să plătiți prea mult. Sau dacă sunteți căsătorit sau cu o altă persoană semnificativă, jucați polițist bun / polițist rău. Ei vor face întotdeauna mai bine dacă trebuie să pleci și să revii mai târziu. Acest lucru nu înseamnă pentru tine să fii un nebun, ci doar ferm și să știi ce vrei.

Avertizări

• Dacă dealerul sugerează umflarea câștigurilor dvs. pentru a obține o rată a dobânzii mai bună, spuneți-le nu pentru că veți fi răspunzător pentru fraudă, iar dealerul nu va fi responsabil.
• Nu lăsați un agent de vânzări să vă verifice raportul de credit, cu excepția cazului în care ați primit o ofertă pe care doriți să o semnați cu seriozitate. Întrebările frecvente referitoare la raportul dvs. de credit vă pot reduce scorul. În schimb, obțineți singur raportul dvs. de credit (ceea ce nu vă va afecta scorul) și aduceți-l cu dvs. pentru a obține o rată de finanțare estimată.
• Dacă finanțați această achiziție, persoana dealerului F&I poate încerca să vă „rateze” rata dobânzii, ceea ce înseamnă că vă va percepe o rată a dobânzii mai mare decât cea care le-a fost citată de creditorul dvs. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că întrebați „rata de cumpărare”. Aceasta este rata dată de creditor. Nu ar trebui să plătiți mult mai mult decât acest lucru și s-ar putea să fiți mai bine să negociați mai degrabă o taxă fixă ​​decât o rată a dobânzii mai mare, care ar putea să vă coste mai mult pe termen lung.