Autor:
Tamara Smith
Data Creației:
19 Ianuarie 2021
Data Actualizării:
16 Mai 2024
Conţinut
Analiștii de marketing caută mereu noi modalități de a depăși concurenții pe o anumită piață, așa că am urmărit crearea de mai mulți indici pentru a evalua valoarea unei companii și noi instrumente continuă să apară tot timpul. Din acest motiv, mulți oameni ajung să uite de unele măsuri tradiționale care au capacitatea de a oferi detalii critice despre puterea unei companii. cotă de piață (Engleza, cota de piață) este unul dintre aceste instrumente, iar învățarea modului de calculare vă va ajuta să determinați puterea unei companii în cadrul unei industrii. Când este utilizat corect, indicele aruncă o lumină valoroasă asupra perspectivelor viitoare ale companiei.
paşi
Partea 1 din 3: Calcularea cotei de piață
Determinați perioada în care doriți să analizați compania. Pentru a fi sigur că comparația va fi valabilă, trebuie să analizați vânzările într-o anumită perioadă. Analizați vânzările într-un sfert, an sau chiar peste câțiva ani.
Calculați veniturile totale sau brute ale companiei (numite și vânzări totale). Toate societățile comerciale tranzacționate public trebuie să elibereze situații financiare în fiecare an sau trimestru. Declarațiile prezintă o înregistrare a tuturor vânzărilor companiei și pot include, de asemenea, o listă mai detaliată în notele de subsol, cu anumite tipuri de produse sau servicii.
- Dacă compania are o mare varietate de produse și servicii, este posibil să nu fie foarte utilă o analiză generală a tuturor surselor de venit. În schimb, căutați informații despre vânzările pentru un anumit tip de produs sau serviciu.
Găsiți vânzările totale pe piață. Aceasta este suma totală a vânzărilor (sau a veniturilor) pentru întreaga piață.- Aceste valori pot fi găsite în asociațiile comerciale ale industriei în cauză sau prin rapoarte publice. În plus, unele companii specializate percep o taxă pentru a furniza informații specifice privind vânzările pentru diverse sectoare ale pieței naționale și internaționale.
- O altă alternativă este adăugarea tuturor vânzărilor celor mai mari companii de pe o anumită piață de produse sau servicii. Dacă industria este dominată doar de câteva companii, iar vânzările altor companii sunt nesemnificative - ca în cazul aparatelor sau automobilelor - adăugați veniturile totale ale tuturor companiilor din industrie pentru a calcula vânzările totale ale pieței.
Împărțiți veniturile totale ale companiei pe care le analizați la vânzările totale ale industriei. Rezultatul acestei diviziuni va fi cota sa de piață. Prin urmare, dacă o companie a obținut un milion de realități din vânzarea unui anumit produs și toate celelalte companii din aceeași industrie au vândut 15 milioane în total, ați împărți un milion cu 15 milioane (1.000.000 USD / 15.000.000 USD ) să determine cota de piață a companiei în cauză.- Unii analiști preferă să reprezinte cota de piață cu o rată procentuală, alții le place să o simplifice în cea mai mică fracțiune posibilă (lăsând 40 milioane R / 115 milioane USD, de exemplu). Atâta timp cât înțelegeți semnificația numărului, formatul preferat este irelevant.
Partea 2 din 3: Înțelegerea rolului cotei de piață
Înțelegeți strategia de piață a companiei. Toate companiile dezvoltă produse și servicii unice și le oferă la niveluri diferite de prețuri. Scopul este de a câștiga clienți specifici care pot oferi profitul maxim pentru companie. O cota de piață mare (în unități vândute sau venituri totale) nu este întotdeauna echivalentă cu o rată ridicată de rentabilitate. De exemplu, în 2011, General Motors avea o cotă de piață de 19,4% în Statele Unite, un indice de șase ori mai mare decât cel al BMW, care avea doar 2,82%. GM a înregistrat profituri de 9,2 miliarde de dolari, în timp ce BMW a înregistrat profituri de aproximativ 4,9 miliarde de euro (5,3 miliarde de dolari) în aceeași perioadă. BMW a avut un indice de rentabilitate mai mare decât GM, atât în ceea ce privește unitățile vândute, cât și veniturile totale. Profitul pe unitate, și nu doar cota de piață, este principalul obiectiv al majorității companiilor.
Stabiliți parametrii de piață. Companiile încearcă să achiziționeze cea mai mare cantitate de cotă de piață disponibilă și compatibilă cu strategiile lor. Citând din nou exemplul pieței auto, BMW știe că nu orice cumpărător de mașini este un potențial client pentru producător auto. Fabrică mașini de lux, iar mai puțin de 10% dintre cumpărătorii de mașini fac parte din piața de lux. În Statele Unite, mașinile de lux reprezintă o fracțiune mică din totalul de 12,7 milioane de mașini vândute anual, dar BMW a vândut aproape 248.000 de mașini în 2011, mai mult decât orice alt producător de mașini de lux, inclusiv liniile „Buick”. și GM „Cadillac”.
- Identificați clar segmentul de piață pe care doriți să-l cercetați. Poate fi o căutare generală, cu accent pe vânzări totale sau o căutare limitată la produse și servicii specifice. În timp ce examinați vânzările unei companii, va trebui să definiți piața în condiții egale. În caz contrar, va compara elemente care nu au nicio legătură între ele.
Identificați modificările evoluției anuale a cotei de piață. Puteți analiza performanțele unei singure companii an de an sau puteți compara toate companiile dintr-o anumită piață concurențială. Modificările cotei de piață pot determina dacă o anumită strategie este eficientă (dacă cota de piață crește), ineficientă (dacă cota de piață scade) sau dacă nu a fost implementată eficient. De exemplu, începând cu 2010, numărul autoturismelor vândute și cota de piață a BMW a crescut. Acest lucru indică faptul că strategiile de marketing și prețuri adoptate de companie au fost mai eficiente decât cele adoptate de concurenți precum Lexus, Mercedes și Acura.
Partea 3 din 3: Înțelegerea punctelor tari și limitărilor cotei de piață
Înțelegeți ce poate spune cota de piață despre o anumită afacere. Cota de piață nu este un instrument definitiv care informează tot ceea ce trebuie să știți, dimpotrivă, este un instrument inițial de cercetare. Prin urmare, este important să înțelegem punctele tari și punctele slabe ale acestui indice de valoare de piață.
- Cota de piață este un instrument util atunci când compară două sau mai multe companii similare care concurează pentru aceeași piață. Deși nu este chiar un concurs de popularitate, indicele demonstrează măsura în care produsul unei companii câștigă (sau pierde) concurența cu alte produse de pe piață.
- Prin urmare, cota de piață poate indica probabilitatea creșterii unei companii. O companie care a înregistrat o creștere a indicelui cotei de piață timp de mai multe trimestre consecutive și-a dat seama clar cum să fabrice sau să comercializeze un produs deosebit de dorit. Pe de altă parte, companiile cu un indice în scădere se pot confrunta cu situația opusă.
Înțelegeți limitele indicelui cotei de piață. După cum sa menționat anterior, cota de piață este un instrument limitat care vă poate ajuta să dezvoltați o percepție inițială a companiei, dar indicele nu înseamnă mult atunci când este utilizat individual.
- Veniturile totale - singurul factor utilizat pentru a determina cota de piață - nu oferă multe informații despre rentabilitatea unei companii. Dacă o companie are o cotă de piață mai mare, dar câștigă substanțial mai puțin decât concurenții săi (scade cheltuielile totale din veniturile totale), cota de piață va fi un indicator mult mai puțin semnificativ al succesului curent sau pe termen lung.
- Poate cota de piață spune mai mult despre piață decât despre compania în sine. Unele industrii sunt sub control constant de una sau două companii și nu prezintă multe schimbări notabile pe parcursul mai multor ani. Încălcarea unui monopol stabilit poate fi practic imposibilă pentru concurență, iar o analiză a cotei de piață va demonstra pur și simplu acest fapt. Cu toate acestea, rentabilitatea este încă posibilă, deoarece întreprinderile mici pot dezvolta o piață de nișă pentru produsele lor.
Luați în considerare modul în care cota de piață ar trebui să vă influențeze strategia de investiții. Nivelul de conducere sau dificultățile cu care se confruntă o companie pe o anumită piață ar trebui să afecteze modul în care vedeți indexul.
- Este posibil să nu merite să investești în companii care nu au înregistrat creștere a cotei de piață în ultimii ani.
- Fii atent la companiile care arată o creștere a indicelui cotei de piață. Cu excepția cazului în care sunt slab gestionate și neprofitabile (informații pe care le vei putea evalua atunci când analizezi toate documentele financiare publice ale unei companii tranzacționate public), valoarea acestor companii este foarte probabil să crească.
- Este posibil ca companiile care înregistrează o scădere a cotei de piață să aibă probleme. Acest factor nu este singurul care trebuie examinat pentru a ajunge la o astfel de concluzie, dar evită să investești într-o companie care prezintă și o scădere a profitului și care nu a anunțat lansarea viitoare a unui nou produs sau serviciu nou.
