Conţinut

• Pași
• Întrebări și răspunsuri comunitare

Alte secțiuni

Începerea propriei afaceri de marketing poate fi o aventură interesantă, dar trebuie să planificați corect. Ar trebui să alegeți ce tip de marketing doriți să furnizați și să identificați piața țintă. După ce ați obținut o finanțare adecvată, ar trebui să vă creați structura de afaceri și să lucrați agresiv pentru a găsi clienți. Pentru a vă crește vizibilitatea, creați un site web, creați un portofoliu și faceți rețea cu alte organizații de marketing.

Pași

Partea 1 din 3: Planificarea afacerii dvs.

1. 

   Aflați tot ce puteți despre marketing. În mod ideal, ar fi trebuit să lucrați în marketing înainte de a decide să renunțați singur. Dacă este posibil, ar trebui să practicați sau să luați un loc de muncă de bază la o firmă de marketing sau o agenție de publicitate. Dacă nu puteți, atunci veți dori să citiți cât mai mult posibil. Consultați următoarele cărți din biblioteca dvs.:
   • Cum să începeți o agenție publicitară, de Allan Krieff
   • Afacerea agenției de publicitate, de Eugene Hameroff
   • Ghidul consultantului pentru scrierea de propuneri, de Herman Holtz

2. 

   
   
   Vizitați un centru de dezvoltare pentru întreprinderi mici (SBDC). Administrația pentru întreprinderi mici gestionează numeroase centre de dezvoltare diferite în SUA. Aceste centre vă pot ajuta să scrieți planurile dvs. de afaceri, să vă angajați în cercetări de piață și să vă oferiți informații importante despre afaceri.
   • Puteți găsi cel mai apropiat SBDC vizitând acest site: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Selectați starea dvs.

3. 

   
   
   Decideți ce servicii de marketing să oferiți. Marketingul este un domeniu extins. Înainte de a vă putea deschide propria afacere de marketing, ar trebui să decideți ce tip de marketing doriți să oferiți. Luați în considerare propria experiență și interese. Dacă nu știți imediat, discutați cu persoanele care lucrează deja în marketing pentru a afla despre experiențele lor. Următoarele sunt diferite tipuri de marketing:
   • Marketing pe internet: marketing realizat online, sub diferite forme, cum ar fi marketing prin e-mail sau crearea de reclame video.
   • Marketing offline: marketing realizat de pe internet, cum ar fi crearea de reclame pentru presa scrisă sau televiziune.
   • Marketing de ieșire: introducerea unui produs sau serviciu persoanelor care nu îl caută.
   • Marketing de intrare: utilizarea optimizării motoarelor de căutare pentru a vă îmbunătăți plasarea cu rezultatele căutării online.
   • Marketing social media: utilizarea diferitelor rețele sociale (Twitter, Facebook etc.) pentru a crește vizibilitatea unui produs sau serviciu.
   • Marketing promoțional: promovarea unui produs sau serviciu folosind cupoane, eșantioane gratuite, concursuri etc.
   • Altele: există multe alte tipuri de marketing pe care ar trebui să le cercetați, cum ar fi marketingul B2B, viral, afiliat și de gherilă.

4. 

   
   
   Identificați-vă piața țintă. S-ar putea să fiți tentați să oferiți servicii de marketing oricui iau un telefon și vă sună; totuși, ați putea beneficia de restrângerea pieței țintă. Încercați să vă distingeți de concurenții dvs., venind cu o viziune concentrată și specifică pe ce piață ați dori să lucrați și ce fel de servicii ați dori să oferiți. Luați în considerare următoarele:
   • Tipurile de companii pentru care doriți să lucrați. Luați în considerare experiența dvs. anterioară în marketing.
   • Industriile cu care sunteți familiarizați sau în care aveți interes.
   • Genurile de afaceri care vă pot permite. De exemplu, dacă aveți multă experiență și intenționați să percepeți taxe mari, atunci identificați companiile mari cu bugete de marketing adecvate.
   • Locația clienților. Astăzi, firmele de marketing lucrează pentru clienți din întreaga lume. Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare diferite fusuri orare. Dacă nu funcționați bine în orele de dimineață, limitați intervalul geografic al țintei.
   • Cercetați cum ar putea companiile să beneficieze de serviciul dvs. și dacă ar plăti pentru serviciul dvs. în mod continuu.

5. 

   Elaborați un plan de afaceri. Din fericire, identificându-vă serviciile și analizând piața, ați realizat o mare parte a activității pentru redactarea planului dvs. de afaceri. Un mentor la un centru de dezvoltare pentru afaceri mici vă poate ajuta să analizați și să vă bazați pe acesta. Un plan de afaceri adecvat va conține următoarele:
   • Rezumat. Scrieți acest ultim, dar puneți-l pe primul loc. Acesta va rezuma întregul plan de afaceri.
   • Descrierea activității. Descrieți obiectivele dvs. personale și obiectivele pentru afacerea dvs. de marketing. Includeți informații despre cum veți ieși în evidență în domeniu și veți avea succes.
   • Descrierea produselor și serviciilor. Descrieți ce servicii de marketing veți furniza clienților.
   • Plan de marketing. Explicați cum intenționați să ajungeți la clienți. De asemenea, ar trebui să analizați piața și concurenții dvs. Identifică modul în care te vei deosebi.
   • Locație și angajați. Identificați unde vă aflați și dacă cineva lucrează cu dvs. Indicați dacă intenționați să utilizați profesioniști independenți.
   • Dezvoltare. Descrieți cum intenționați să vă dezvoltați afacerea de marketing. De exemplu, va trebui să rămâneți la vârful inovațiilor tehnologice, mai ales dacă sunteți un agent de marketing online.
   • Sumar financiar. Oferiți proiecții financiare care sunt realiste și estimează-ți fluxul de numerar. Discutați despre modul în care vor fi finanțate deficitele de pornire și de funcționare până la egalitate.

Partea 2 din 3: Formarea companiei dvs.

1. 

   Finanțare sigură. Veți avea nevoie de bani pentru a vă începe afacerea. Cel puțin, va trebui să plătiți pentru licențe și permise, precum și pentru echipamentul necesar. Nevoile dvs. de finanțare pot varia, dar luați în considerare aceste surse diferite de finanțare:
   • Credite de afaceri. Puteți obține împrumuturi de la bănci, care vor percepe o taxă de inițiere și dobânzi la împrumut. Va trebui să arătați unei bănci planul dvs. de afaceri, precum și informații financiare personale, cum ar fi declarațiile fiscale și istoricul dvs. de credit.
   • Împrumuturi SBA. SBA nu acordă împrumuturi, dar va garanta un împrumut, ceea ce înseamnă că îl va rambursa în caz de neplată. Încă primiți împrumutul de la o bancă obișnuită.
   • Economii personale. Puteți folosi orice bani în plus în contul dvs. de economii sau puteți obține un împrumut de capital propriu de acasă.
   • Carduri de credit. În mod ideal, ar trebui să obțineți un card de credit de afaceri și să îl utilizați numai pentru achiziții de afaceri.
   • Parteneri. Un coproprietar ar putea contribui cu bani la afacere; cu toate acestea, ar trebui să vă gândiți cu atenție înainte de a începe o afacere de marketing cu altcineva.

2. 

   Alegeți structura dvs. de afaceri. Există multe structuri de afaceri diferite din care puteți alege. Ar trebui să luați în considerare forma de afaceri cea mai potrivită pentru afacerea dvs.:
   • Singurul proprietar. Sunteți singurul proprietar și veți raporta veniturile afacerii dvs. în declarația dvs. obișnuită de impozitare pe venit. Puteți utiliza numărul dvs. de securitate socială ca număr de identificare a companiei; totuși, veți fi responsabil personal pentru toate datoriile comerciale. De exemplu, dacă afacerea dvs. este trimisă în judecată, bunurile dvs. personale ar putea fi expuse riscului.
   • Societate cu răspundere limitată. LLC-urile sunt deținute de membri. În multe state, o LLC poate avea un singur membru, deși statele stabilesc reguli pentru LLC. Spre deosebire de un proprietar unic, membrii sunt protejați de răspunderea personală pentru datoriile comerciale.
   • corporație. Corporațiile sunt deținute de acționari, care sunt ferite de răspunderea personală pentru datoriile corporației. În general, corporațiile sunt entități separate în scopuri fiscale, deși puteți alege să deveniți o corporație S. Cu o corporație S, profiturile și pierderile trec către acționari.
   • Parteneriat. Două sau mai multe persoane pot fi de acord să desfășoare o afacere ca parteneri. Aceștia sunt răspunzători personal pentru datoriile parteneriatului și, de asemenea, răspund în comun. De exemplu, dacă un partener își asumă o datorie uriașă în numele parteneriatului, celălalt partener este, de asemenea, responsabil pentru aceasta. Profiturile și pierderile trec către parteneri.

3. 

   Elaborați-vă statutul. Dacă aveți un mic proprietar unic, probabil că nu aveți nevoie de o listă de reguli despre cum să conduceți afacerea. Cu toate acestea, dacă aveți o corporație, atunci statul dvs. vă poate cere să elaborați regulamente. Deși nu trebuie să le depuneți, probabil că trebuie să le păstrați la locul principal de activitate.
   • Dacă ați format un parteneriat, atunci ar trebui să aveți un acord de parteneriat semnat cu toți ceilalți parteneri.
   • Un stat poate fi solicitat de stat să redacteze un acord de funcționare.

4. 

   Formați-vă afacerea cu statul. Unele structuri comerciale trebuie create cu permisiunea statului dvs. De exemplu, va trebui să depuneți articole constitutive la statul dvs. pentru a forma o corporație. De asemenea, va trebui să depuneți articole de organizare pentru a forma un SRL.
   • Ar trebui să consultați site-ul web al secretarului de stat al statului. Acestea ar trebui să aibă tipărite completarea formularelor goale pe care le puteți utiliza.
   • De obicei, proprietarii individuali și parteneriatele nu trebuie să depună documente la stat.

5. 

   Obțineți permisele și licențele necesare. Este posibil ca afacerea dvs. de marketing să aibă nevoie de licențe sau permise din partea statului și a administrației locale înainte de a începe să operați.Ar trebui să utilizați instrumentul de pe site-ul web SBA pentru a găsi ce licențe aveți nevoie pentru statul dvs.: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • De asemenea, este posibil să trebuiască să depuneți un nume de afaceri fictiv dacă doriți să utilizați un nume comercial diferit de numele dvs. sau diferit de numele incluse în depunerile dvs. la stat.

6. 

   Gândiți-vă la angajarea spațiului de birouri. Unii oameni conduc birouri virtuale din casele lor. Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare închirierea de spații de birouri. Dacă închiriați spațiu, atunci puteți invita clienții să vă viziteze la locul de muncă. De asemenea, puteți lucra îndeaproape cu ceilalți angajați, ceea ce vă ajută să construiți o cultură comună.
   • Nu uitați să nu cheltuiți prea mult pe spațiu. În schimb, uită-te la planul tău de afaceri și identifică cât poți cheltui pentru un birou.

Partea 3 din 3: Găsirea clienților

1. 

   Creați un site web. Oamenii cumpără servicii de afaceri online, deci aveți nevoie de un site web. Dacă nu aveți o mulțime de bani, atunci puteți crea singur un site de bază; cu toate acestea, dacă încercați să vindeți designul site-ului web ca parte a marketingului dvs., atunci propriul dvs. site web trebuie să fie de top.

2. 

   Imprimați materiale de marketing. Doriți o varietate de materiale tipărite pentru a le distribui potențialilor clienți. Cel puțin, ar trebui să achiziționați cărți de vizită. S-ar putea să doriți, de asemenea, să creați un pliant pe care să îl puteți trimite prin e-mail sau ca atașament de e-mail.

3. 

   Compilați un portofoliu. Cel mai bun mod de a vinde serviciile dvs. este să arătați clienților potențiali munca de marketing pe care ați făcut-o în trecut. Puteți avea mostre pe hârtie ale lucrării dvs. pentru a le arăta clientului și ar trebui să le puneți și online. În funcție de afacerea dvs. de marketing, este posibil să doriți să includeți mărturii ale clienților, precum și studii de caz privind eficiența marketingului dvs.
   • Cu un portofoliu fizic, includeți cel puțin opt articole. Obțineți cea mai puternică piesă mai întâi și a doua cea mai puternică ultima. Etichetați corect fiecare lucrare, identificând clientul care v-a angajat. Obțineți, de asemenea, permisiunea clientului de a utiliza lucrările din portofoliul dvs.
   • Puteți include mai multe într-un portofoliu online, deși trebuie să aveți grijă să le organizați pe categorii.
   • Nu uitați să adăugați la portofoliu pe măsură ce finalizați mai multe proiecte. Portofoliul ar trebui să reflecte întotdeauna cea mai bună muncă pe care ați făcut-o.

4. 

   Vorbeste cu prietenii. Puteți încerca să atrageți clienții apelând la rece întreprinderile și întrebând dacă au nevoie de servicii; cu toate acestea, cel mai eficient mod de a găsi afaceri ar putea fi să vorbești cu oameni pe care îi cunoști. Întrebați-i dacă cunosc pe cineva care are nevoie de servicii de marketing.

5. 

   Alăturați-vă organizațiilor. Alăturarea la o organizație de marketing este o modalitate excelentă de a vă extinde rețeaua de contacte și, de asemenea, de a avea acces la informații din industrie. De exemplu, luați în considerare aderarea la oricare dintre următoarele organizații:
   • Asociația Americană de Marketing
   • Asociația de marketing pe internet
   • Society for Marketing Professional Services

6. 

   Oferiți o varietate de servicii. Când începeți, doriți ca serviciile dvs. să fie atractive pentru o gamă largă de oameni. În consecință, ar trebui să vă pregătiți să oferiți servicii pe care companiile cu tot felul de bugete le pot permite.
   • Gândește-te să oferi informații gratuite pe site-ul tău. De exemplu, puteți include un tutorial despre cum să faceți marketing de bază prin e-mail. Acesta este un mod bun de a arăta unui client (gratuit) cunoștințele dvs. Dacă le place ceea ce văd, s-ar putea să vă contacteze pentru muncă plătită.

7. 

   Blog despre marketing. O modalitate bună de a vă spori vizibilitatea este să invitați blogul despre marketing. Ar fi trebuit să identificați bloguri în domeniul dvs. în timp ce citiți tot ce ați putea găsi despre marketing. Acum abordați proprietarul blogului cu un eșantion de scris și întrebați dacă ați putea contribui cu o postare sau două.
   • Includeți întotdeauna numele companiei dvs. și, de preferință, un link către site-ul dvs. web în linia secundară.

8. 

   Angajați ajutor. Pe măsură ce crești, este posibil să fie nevoie să angajezi oameni. Ar trebui să luați în considerare în mod serios angajarea de freelanceri, cel puțin la început. De asemenea, încercați să dezvoltați relații pe termen lung cu profesioniștii dvs. de îndată ce găsiți oameni care sunt de încredere.
   • În general, profesioniștii independenți sunt mai scumpi decât personalul obișnuit, așa că ar trebui să luați în considerare angajarea cuiva cu normă întreagă atunci când vedeți o nevoie.

Întrebări și răspunsuri comunitare

Cum pot începe o mică afacere de marketing?

Christine Michel Carter
Expertul în marketing global Christine Michel Carter este expert în marketing global, cel mai bine vândut autor și consultant în strategie pentru Minority Woman Marketing, LLC. Cu peste 13 ani de experiență, Christine este specializată în servicii strategice de consultanță în afaceri și marketing, inclusiv analiza pieței, alinierea organizațională, revizuirea portofoliului, precizia culturală și revizuirea mărcii și a marketingului. Ea este, de asemenea, o vorbitoare a mamelor milenare și a consumatorilor de culoare. Christine este licențiată în administrarea afacerilor și istoria artei de la Universitatea Stevenson. Este lider în strategia de marketing multicultural și a scris peste 100 de articole vizualizate pentru mai multe publicații, inclusiv TIME și Forbes Women. Christine a lucrat cu clienții Fortune 500 precum Google, Walmart și McDonald’s. A fost prezentată în The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider și Today.

Expert în marketing global Începerea unei afaceri de marketing nu diferă mult de a începe orice altă afacere. Suportul de consultanță în marketing este întâmplător serviciul pe care îl oferiți pe piață. Având în vedere acest lucru, este important să vă asigurați că există o nevoie de piață durabilă pentru serviciul dvs. Faceți-vă timp pentru a cerceta câte companii ar putea beneficia de serviciul dvs. și dacă ar plăti pentru acesta în mod continuu.

În fiecare zi, la wikiHow, lucrăm din greu pentru a vă oferi acces la instrucțiuni și informații care vă vor ajuta să trăiți o viață mai bună, indiferent dacă vă menține mai sigur, mai sănătos sau vă îmbunătățiți bunăstarea. Pe fondul actualelor crize economice și de sănătate publică, când lumea se schimbă dramatic și toți învățăm și ne adaptăm la schimbările din viața de zi cu zi, oamenii au nevoie de wikiHow mai mult ca niciodată. Asistența dvs. ajută wikiHow să creeze articole și videoclipuri ilustrate mai aprofundate și să împărtășească marca noastră de încredere de conținut instructiv cu milioane de oameni din întreaga lume. Vă rugăm să luați în considerare astăzi o contribuție la wikiHow.