Conţinut

• Pași
• Întrebări și răspunsuri comunitare
• sfaturi
• Avertizări

Alte secțiuni

Nu se poate evita: să nu știi nimic și să nu ai nimic nu te va pune pe calea cea mai rapidă de a face ceva. Dacă doriți să începeți o afacere, veți avea nevoie de niște bani și ceva cunoștințe. Dar acest lucru nu înseamnă că, atunci când v-ați propus să începeți o afacere, trebuie să aveți toate cunoștințele și finanțarea în cele din urmă va trebui să le rotunjiți. Începeți mic, deoarece fiecare pas se bazează pe pasul anterior. Folosiți lucrurile pe care le învățați pentru a vă îmbunătăți poziția financiară și utilizați poziția financiară îmbunătățită pentru a afla mai multe.

Pași

Partea 1 din 3: Valorificarea abilităților

1. 

   Luați în considerare oportunitățile de servicii personale. Poate că cele mai scăzute costuri de pornire sunt în sfera consultanței. Un consultant își vinde experiența și abilitățile sub formă de sfaturi și analize altor companii. De obicei, afacerile care ar putea avea nevoie de experiența și abilitățile consultantului nu au nevoie de o persoană care să îndeplinească rolul respectiv în mod permanent. Dacă aveți o abilitate sau un domeniu de expertiză, dar nu aveți mulți bani pentru a începe ceva, vindeți această expertiză.
   • Pentru a lucra ca consultant, va trebui să oferiți abilități unice sau speciale necesare altora.
   • De exemplu, ați putea fi reprezentantul producătorului, puteți reprezenta alți furnizori de servicii sau un alt tip de consultanță bazat pe abilitățile și experiența dvs.
   • Puteți începe să consultați pentru foarte puțini bani. Imprimați câteva cărți de vizită și obțineți un site web. Puteți face tot marketingul inițial prin rețea, făcând apariții la convenții, expoziții comerciale și conferințe.

2. 

   
   
   Începeți cu o afacere bazată pe servicii. Dacă ambiția dvs. este să vindeți un produs, dar nu aveți capitalul inițial și aveți probleme cu accesarea acestuia, gândiți-vă la începerea unei afaceri bazate pe servicii și trecerea la o afacere bazată pe produse. Căutați oportunități de costuri reduse, abilități reduse.
   • Dacă aveți înclinația de a vinde un produs, înseamnă că probabil aveți expertiză în acest domeniu. Dacă vreți să vindeți plăcinte, de exemplu, probabil că știți să coaceți. Prin urmare, folosiți-vă expertiza pentru a acumula capital de pornire.
   • Brutarul din acest exemplu ar putea prelua sarcinile de patiserie pentru o companie de catering în timp ce acumulează capitalul pentru a-și deschide propriul magazin.

3. 

   
   
   Identificați oportunitățile de vânzare cu amănuntul. Dacă aveți hobby-uri sau abilități legate de fabricarea sau cumpărarea și revânzarea bunurilor, puteți transforma cu ușurință acest lucru într-o afacere. Puteți începe online realizând sau cumpărând bunuri pentru a le vinde pe site-uri precum eBay, Amazon și Etsy. A face acest lucru este simplu și necesită doar să veniți cu produse, să le păstrați și să le expediați cumpărătorilor. De asemenea, puteți deschide un magazin cu amănuntul în același scop.
   • Alternativ, puteți oferi cu ușurință un serviciu deschizând un restaurant sau o afacere similară dacă sunteți calificat într-o anumită zonă.
   • De exemplu, cineva priceput în prepararea de sandvișuri inovatoare cu brânză la grătar ar putea deschide un camion pentru a le servi.

4. 

   
   
   Deveniți antreprenor de servicii. Transferul de la angajat la statutul de lucrător contractual oferă un gust al activității independente și al conducerii unei afaceri. Luați în considerare lucrul pentru angajatorul dvs. existent și oferirea de servicii cu jumătate de normă, cum ar fi ședința la domiciliu, reparația computerului, mersul cu animale de companie sau alte sarcini care necesită puțină expertiză. Dacă ambiția dvs. este doar de a conduce o afacere - orice afacere - există multe pe care le puteți începe pentru un capital foarte mic. Chiar dacă aveți ambiții mai specifice de a vinde un anumit produs sau serviciu, puteți câștiga cel puțin experiență în ceea ce privește lansarea unui cost redus.

Partea 2 din 3: Dezvoltarea ideii tale

1. 

   Definiți produsul sau serviciul dvs. de afaceri. Primul dvs. pas ar trebui să fie identificarea unui produs sau serviciu potențial pe care îl puteți oferi spre vânzare. Definirea unui produs sau serviciu de succes va necesita multă gândire, cercetare și brainstorming. Puteți începe prin brainstorming o problemă pe care o aveți în viața voastră sau pe care o aveți alții, care nu are o soluție clară sau ușoară. Identificarea acestui tip de nevoie este numărul de companii de succes care au fost fondate.
   • De exemplu, Google a fost fondat ca o modalitate mai ușoară pentru oameni de a căuta informații online.
   • De asemenea, puteți începe cu o inovație cu privire la un produs sau serviciu existent care îl face mai accesibil, mai ușor de utilizat sau altfel mai bun într-un fel.
   • În cele din urmă, produsul sau serviciul dvs. ar trebui să fie ceva ce vă pasionează să le oferiți clienților.

2. 

   Articulați-vă avantajul competitiv față de alți jucători de pe piață. Acum, că ați aflat câteva lucruri despre piață și cât de mult va trebui să începeți, trebuie să vă articulați avantajul competitiv față de ceilalți jucători de pe piață. Cu alte cuvinte, ce înseamnă că consumatorul poate obține de la tine și că nu poate ajunge în altă parte.
   • Dacă nu aveți un avantaj competitiv, probabilitatea de succes este redusă semnificativ. Avantajul companiei dvs. ar putea fi, de exemplu, costuri reduse, calitate mai bună, comoditate, selecții mai largi, personalizare, locație sau servicii pentru clienți.
   • Acest lucru este vital, dar este diferit pentru fiecare companie. Avantajul competitiv al unei companii ar putea fi calitatea, celălalt ar putea fi cachet, în timp ce altul ar putea fi prețuri mici. Uneori sunt avantaje foarte concrete - Tesla este un inovator în mașinile electrice - în timp ce altele sunt pur abstracte - Coca-Cola este adevăratul lucru. Trebuie să decideți ce veți face mai bine decât oricine altcineva, pentru că, odată ce ați făcut-o, veți avea o idee mai bună despre dimensiunea reală a pieței dvs.
   • Luați Walmart și Target de exemplu. Ambele oferă concepte foarte similare - ghișeu unic - dar execută în moduri diferite. Walmart se bazează pe percepția de a avea cel mai mic preț. Acesta este avantajul lor competitiv. Ținta ține cont de preț, dar ceea ce fac diferit de concurenții lor este să ofere o atmosferă modernă, elegantă, elegantă și curată. Piața pentru stil va fi întotdeauna puțin mai mică decât piața pentru cele ieftine, dar strategia Target este să o compenseze în marje mai mari.

3. 

   Analizați piețele potențiale pentru afacerea dvs. și estimați dimensiunea acestora. Primul pas pentru a vă rezolva problema lipsei de cunoștințe este să vă gândiți la contururile pieței dvs. Faceți un efort pentru a răspunde la următoarele întrebări:
   • Încercați să începeți cercetarea studiind potențiale companii concurente sau căutând informații din industrie care sunt disponibile publicului. Faceți observații ale afacerilor din zona dvs., în special ceea ce vând sau furnizează și datele demografice ale clienților lor.
   • Cine vrea să cumpere produsul sau serviciul dvs.? Aceasta este cea mai de bază întrebare dintre toate. Utilizatorul produsului sau serviciului este aceeași persoană care plătește pentru acesta? Este ceva de care au nevoie sau este ceva ce vor? Trebuie să aibă o relație cu tine pentru a face bani?
   • Care este dimensiunea totală a pieței? Dimensiunea pieței dictează capacitatea dvs. de a obține finanțare și de unde o puteți obține. Piața totală a serviciilor de sănătate este mult mai mare decât piața presei hidraulice. Dacă încercați să introduceți un nou tip de presă hidraulică pe piață, abordarea dvs. trebuie să fie mai restrânsă.
   • În cele din urmă, cum se comportă piața produsului sau serviciului dvs.? Cererea este constantă în timp, cum ar fi piața pentru hârtie igienică, sau fluctuează, ca piața pentru bastoane de bomboane? În general, oamenii cumpără produsul sau serviciul o singură dată sau rareori, cum ar fi electrocasnice, sau le cumpără regulat, cum ar fi curățarea chimică?

4. 

   Selectați canalul de vânzare optim. Există tot felul de modalități de a ajunge la un consumator. Trebuie să vă gândiți la modul în care puteți permite cel mai ușor consumatorului să cumpere de la dvs. Una dintre cele mai ieftine modalități de a vinde bunuri către un consumator este prin intermediul magazinelor online, dar acest tip de platformă nu funcționează pentru toate tipurile de companii, în special pentru întreprinderile bazate pe servicii. S-ar putea să fie necesar să luați în considerare un magazin de cărămidă sau chiar să vă duceți produsul direct la client.
   • În afara vânzărilor online, puteți oferi produse sau servicii prin licitare competitivă, o vitrină cu amănuntul sau prin mai multe canale diferite.
   • Dacă nu ați inventat ceva cu adevărat unic, probabil că cineva vinde deja ceva care este cel puțin similar cu ceea ce doriți să vindeți. Gândiți-vă la modul în care își pun bunurile pe piață, apoi gândiți-vă cum puteți face mai bine.
   • De ani de zile, alimentele au fost cumpărate la magazinele unde toate obiectele erau situate în spatele tejghelei. Ai întrebat-o pe băcănie ce vrei și el ți-a luat pentru tine. A fost plictisitor și a consumat mult timp, dar când ambalajul era primitiv și totul venea în containere mari vrac, avea sens.
   • Când ambalajul a avansat, supermarketul a fost inventat. A perturbat și a distrus vechiul model de afaceri. Morala poveștii: uneori modul în care ajungi la consumator este prin inovație.

5. 

   Proiectează-ți rezultatele financiare. Următorul dvs. pas este să aflați cum va fi finanțată afacerea dvs. și cum va face bani. Determinarea costurilor de pornire nu este un lucru ușor de făcut, dar este necesar să o faceți bine, pentru că așa veți obține suma corectă de finanțare. Întrebați-vă de ce ar trebui să aveți pentru a intra în afaceri mâine - materiale, personal, facilități - orice aveți nevoie. Tally it up. Întrebați acum dacă este suficient pentru a vă face autosuficienți.
   • De exemplu, pentru a începe un lot auto, veți avea nevoie de un lot, un birou din care să lucrați, rechizite de birou, inventar, materiale de spălat mașini, semnalizare etc. pentru toate aceste lucruri, pe lângă propria reședință și cheltuielile personale. Va trebui să vindeți câteva mașini pentru a face acest lucru. Așadar, trebuie să determinați și câte mașini va trebui să vindeți la ce prețuri pentru a menține afacerea de la o lună la alta.
   • După ce găsiți costurile de pornire, va trebui să prognozați veniturile, vânzările și profiturile. Va trebui să faceți declarații financiare pro forma (declarații pe baza previziunilor de vânzări), lună de lună, în primii doi ani, apoi trimestrial pentru următorii cinci ani. Proiecțiile financiare sunt o modalitate de cuantificare a rezultatelor unei idei de afaceri.
   • Pentru mai multe informații despre prognozarea vânzărilor, consultați cum să prognozați vânzările înainte de a începe o afacere.

6. 

   Elaborați și scrieți planul dvs. de afaceri. Există tot felul de surse despre scrierea unui plan de afaceri, inclusiv această resursă excelentă: Scrieți un plan de afaceri. Dar schița generală constă dintr-o descriere generală a companiei, o descriere a produselor și serviciilor pe care le vindeți, un plan de marketing, un plan operațional, managementul și organizarea companiei și un plan financiar. Asigurați-vă că dezvoltați numere dificile în ceea ce privește costul de pornire, saturația pieței, baza de clienți, nevoile de personal și preocupările logistice.
   • Acest document ar trebui să fie detaliat, dar lizibil, și ar trebui să anticipați crearea unui plan care are o lungime de 20-40 de pagini.
   • Cel puțin, planul dvs. ar trebui să includă elemente de producție sau achiziție de produse și servicii de vânzare, planurile dvs. de marketing și vânzări și informații financiare.
   • Planul dvs. de afaceri este o hartă care explică modul în care veți realiza obiectivul de a crea o afacere viabilă cu produsul sau serviciul dvs.

7. 

   Rezumați elementele cheie ale planului dvs. de afaceri. Știi ce vrei să vinzi, cum vrei să-l vinzi, cui vrei să-l vinzi, cât va costa să începi și ce vei face mai bine decât oricine altcineva. Acum, ceea ce trebuie să faceți este să-l transformați într-un pitch de vânzări.
   • Așa este, înainte de a vă putea vinde produsele și serviciile reale, trebuie să vindeți investitori și consumatori pe baza dvs. și a ideii dvs. Concentrați-vă pe reducerea ideii dvs. în ceva pe care îl puteți transmite în 45-90 de secunde. Oamenii numesc acest lucru „ascensorul ascensorului”, dar nu este vorba atât despre ascensoare, cât despre învățarea de a atrage atenția oamenilor într-o lume care concurează constant pentru aceasta.
   • Nu există așa ceva ca un pitch de vânzări unic. Maximizează-ți punctele forte care atrag persoana pe care o prezinți, ascunzând în același timp punctele slabe care le-ar respinge. Va trebui să cunoașteți aceste puncte suficient de bine pentru a vorbi despre ele în mod convingător timp de cinci secunde sau cinci ore, în funcție de ceea ce necesită situația. În plus, trebuie să dezvolți inteligența emoțională pentru a ști ce va convinge orice persoană anume.

Partea 3 din 3: Finanțarea afacerii dvs.

1. 

   Vindeți bunuri personale. Dacă nu aveți nevoie de mult pentru a vă începe afacerea, puteți lua întotdeauna în considerare lichidarea activelor pe piața de vechituri sau pe Ebay. Există o serie de companii care pot fi începute pentru mai puțin de 100 USD, cum ar fi tranzacționarea de fier vechi, servicii de comisioane, pregătirea impozitelor, servicii de curățare și fabricarea săpunului. Deci, dacă obiectivul dvs. financiar este modest, puteți obține un drum lung spre atingerea acestuia doar prin vânzarea lucrurilor dvs.

2. 

   Partener cu familia și prietenii. O sursă comună de finanțare pentru pornirea întreprinderilor mici este contribuția prietenilor și a familiei.Aceste surse oferă condiții de rambursare flexibile și vă pot oferi rate ale dobânzii mai mici decât orice altă sursă. Cu toate acestea, va trebui să primiți în scris dacă banii sunt o investiție (pentru capitaluri proprii), un împrumut care trebuie rambursat sau un cadou, astfel încât să puteți evita confuzia atunci când vine timpul să rambursați banii.
   • În mod ideal, ar trebui să structurați împrumutul / cadoul / investiția printr-un contract legal întocmit și inspectat de un avocat care stabilește termenii și un calendar de rambursare.

3. 

   Luați în considerare finanțarea colectivă. Dacă aveți o idee minunată pentru o afacere, dar vă luptați pentru a găsi finanțare, vă recomandăm să luați în considerare o platformă de finanțare colectivă, deoarece aceasta minimizează angajamentul fiecărui donator, permițându-le, de asemenea, să participe la „următorul lucru important”. Există trei tipuri de crowdfunding care sunt deosebit de relevante pentru un potențial antreprenor.
   • Recompensele de finanțare colectivă sunt probabil la ceea ce se gândesc mulți oameni atunci când se gândesc la finanțarea participativă. Într-un scenariu de finanțare colectivă, donatorii primesc recompense pentru donație. Un proiect media ar putea oferi donatorilor un CD sau DVD, tricou sau alte articole promoționale gratuite, de exemplu. Nivelurile de donație diferite obțin recompense diferite în mod corespunzător.
   • Finanțarea colectivă prin participare este atunci când donatorul primește capitaluri proprii în companie. În timp ce mulți antreprenori ar putea să nu dorească să cedeze acel nivel de control asupra unui donator, poate fi o modalitate excelentă de a obține finanțare fără a lua o mulțime de datorii.
   • Finanțarea colectivă cu împrumut este o finanțare colectivă bazată pe datorii. Ratele dobânzii și durata împrumutului sunt de obicei predeterminate, iar durata acestor campanii este de obicei mai scurtă decât alte campanii.

4. 

   Utilizați o ofertă din Regulamentul D. Pentru ca o afacere să strângă bani prin vânzarea de titluri de participare (acțiuni) sau titluri de creanță (obligațiuni), acestea trebuie să se înregistreze de obicei la Securities and Exchange Commission (SEC). Înregistrarea este de obicei prohibitivă de scumpă pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, Regulamentul D permite acestor întreprinderi mici să vândă valori mobiliare în anumite condiții.
   • Ca excepție de la politica regulată a SEC, depunerile din Regulamentul D sunt oarecum complicate. Este recomandabil să angajați un avocat financiar cu experiență care să vă conducă prin procesul de depunere.
   • Există un anumit risc în a oferi investiții străinilor. Acești oameni ar putea avea un control semnificativ asupra deciziilor dvs. de afaceri dacă dețin o cantitate mare de capitaluri proprii. Va trebui să vă asigurați că obiectivele dvs. pentru companie sunt aliniate înainte de a le conecta.

5. 

   Urmăriți ajutorul de capital de risc. Firmele de capital de risc (VC) investesc în întreprinderi mici în schimbul capitalului propriu. De multe ori, acest lucru se face prin incubatoare și acceleratoare. Incubatoarele pot fi o altă modalitate excelentă pentru un antreprenor probabil de a începe. Incubatoarele sunt organizații sponsorizate de guverne, organizații nonprofit sau investitori care permit startup-urilor să reunească resursele. Acceleratoarele sunt similare cu incubatoarele, cu excepția faptului că oferă mai multă asistență practică participanților.
   • O pornire asociată cu un incubator poate fi luată mai în serios decât una care nu este.
   • Incubatoarele pot oferi acces la capital, resurse de muncă partajate, spații de lucru în comun, sfaturi de la alți antreprenori și oportunitate pentru polenizarea încrucișată a ideilor. Vedeți dacă există incubatoare în zona dvs., căutând în directorul Asociației Internaționale a Inovării Afacerilor.
   • Dacă sunteți selectat să vă alăturați unui accelerator, vă puteți aștepta să participați la cursuri, seminarii cu antreprenori experimentați, îndrumări de la un mentor și poate chiar finanțare inițială.
   • Acceleratoarele pot fi o oportunitate excelentă pentru start-up. Multe acceleratoare oferă chiar și participanților șansa de a lansa investitori la sfârșitul programului.

6. 

   Solicitați împrumuturi. Este cea mai convențională modalitate de a finanța o înființare a unei afaceri și există un motiv pentru asta: băncile au mulți bani și toată lumea știe. Cu toate acestea, vă puteți aștepta ca băncile să fie de obicei cei mai conservatori investitori, așa că va trebui să aveți detaliile planului dvs. de afaceri înainte de a aplica.
   • Cea mai bună opțiune pentru o afacere mică, în multe cazuri, este să solicitați un împrumut pentru administrarea întreprinderilor mici (SBA). Acestea sunt împrumuturi susținute de guvern pentru care întreprinderile mici se pot califica și rambursa mai ușor.
   • Amintiți-vă, totuși, că împrumuturile nu sunt ca investițiile în capitaluri proprii și trebuie rambursate.
   • Puteți găsi un ghid pentru aplicarea unui împrumut pentru întreprinderi mici la Obțineți un împrumut pentru întreprinderi mici, dar fiți conștienți de faptul că băncile privesc de obicei puterea ideii, solvabilitatea solicitantului, saturația pieței și abilitățile percepute ale antreprenorului pentru a conduce afacerea.

Întrebări și răspunsuri comunitare

sfaturi

• Cu cât știți mai multe despre afacerea propusă, cu atât șansele de succes sunt mai mari.
• Capitalistii de risc finanțează idei mari, scalabile, nu mici.

Avertizări

• Majoritatea afacerilor noi eșuează în termen de cinci ani. De obicei, acestea eșuează din cauza lipsei de finanțare.
• Împrumuturile trebuie rambursate în timp ce capitalul propriu nu.
• Nerespectarea împrumuturilor de la prieteni sau familie poate afecta negativ relațiile dvs. cu aceștia.