Cum să începeți o afacere de export (cu imagini) - Cunostinte

Cum să începeți o afacere de export - Cunostinte

Conţinut

Pași
Întrebări și răspunsuri comunitare

Alte secțiuni

O afacere de export este o afacere care vinde produse către o altă țară decât cea în care sunt fabricate bunurile. Deși poate părea că majoritatea exportatorilor sunt corporații mari, mai mult de 96% dintre exportatorii din Statele Unite sunt proprietari de întreprinderi mici. Pentru a începe o afacere de export, va trebui să decideți ce produse veți vinde, să completați cerințele pentru înființarea unei companii, să găsiți finanțare și să dezvoltați canale pentru a vinde bunurile dvs. în alte țări.

Pași

Partea 1 din 3: Planificarea afacerii dvs. de export

Înțelegeți afacerea de export. Pentru a începe exportul, veți avea nevoie de o înțelegere aprofundată a industriei și a modului în care funcționează procesul de export. Cercetați activitatea de export vizitând site-uri web ale guvernului federal, cum ar fi Departamentul de Comerț al SUA și Export America. Dacă aveți deja o idee în ce țări doriți să exportați, puteți începe să învățați stabilind reglementările, tarifele și taxele respective.
- Începeți să înțelegeți o țară sau o limbă străină. Alternativ, experiența în comerțul internațional sau transportul maritim vă ajută să vă pregătiți pentru provocările legate de conducerea unei afaceri de export.
- Asistență suplimentară este disponibilă de la Small Business Administration (SBA). Acest organism guvernamental oferă consultanță specializată la export de la centrele sale de asistență la export. Găsiți unul lângă dvs. vizitând site-ul web al SBA la https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Decideți ce tip de afacere de export veți deschide. Exportatorii pot alege dintre trei tipuri principale de operațiuni comerciale. Fiecare servește un tip de client ușor diferit și se concentrează pe diferite aspecte ale pieței. Tipurile sunt:
- O companie de management al exportului (EMC). Aceste companii își asumă sarcina de a comercializa și vinde produse în străinătate. O astfel de companie câștigă în mod normal bani prin comision și vinde pentru producătorii interni care nu sunt dispuși să lucreze singuri în străinătate.
- Un comerciant de export este un contractant independent care achiziționează bunuri direct de la producătorii interni și apoi le vinde către alte țări.
- Companiile comerciale de export (ETC) caută bunuri specifice pentru a-și satisface cumpărătorii din străinătate.
Aflați ce veți vinde. Descrieți produsele pe care intenționați să le vindeți, inclusiv dacă le veți fabrica singur sau achiziționați bunurile cu ridicata. Nu există un ghid stabilit pentru determinarea exactă a vânzării, cu excepția faptului că va trebui să-i înfrângeți pe ceilalți exportatori ai acelui bun și pe producătorii interni din țara în care vindeți. Produsul dvs. trebuie să fie unic, la prețuri mai mici sau de o calitate superioară produselor concurente pentru a se descurca bine pe o piață externă.
- Mărfurile exportate se încadrează de obicei în trei categorii:
  - Indisponibil pe o piață externă. Acestea sunt lucruri pe care țara dvs. țintă nu le poate produce. De exemplu, Islanda trebuie să importe ananas.
  - Reputația sursei. Acestea sunt mărfuri considerate a fi de calitate superioară dacă provin din anumite locații, cum ar fi vinul francez sau pantofii italieni.
  - Preț mai mic scăzut. Acestea sunt bunuri care pot fi produse la un preț mai mic într-o altă țară decât în țara dvs. țintă, cum ar fi electronica chineză.
- În unele cazuri, este posibil ca afacerea dvs. de export să fie o extensie a unei operațiuni de vânzare pe piața internă. Dacă primiți multe solicitări străine pentru unul dintre produsele dvs., luați în considerare extinderea pentru a deservi piața respectivă.
Identificați-vă piața țintă. Mai întâi, va trebui să identificați cui îi veți vinde exact. Gândiți-vă cine ar fi interesat să cumpere produsul dvs. Acestea pot fi consumatori, comercianți cu amănuntul, producători, angrosisti, guverne sau o altă entitate străină. Dacă vă aflați deja în afaceri pe plan intern, ar trebui mai întâi să urmăriți clienții din aceeași industrie. Colaborați cu colegii dvs. domestici pentru a vedea dacă au contacte în străinătate și utilizați orice conexiune pe care o puteți face în avantajul dvs. Încercați să localizați o piață în care afacerea dvs. ar avea un avantaj de preț sau eficiență față de alternativele locale.
- Puteți studia piața sau piețele alese vizitând expoziții comerciale, conferințe și misiuni. Aceste evenimente vă vor permite să întâlniți agenți potențiali sau parteneri și, de asemenea, să vă verificați concurența. Nu vă deranjați să găzduiți un stand, ci doar să vă plimbați și să vă simțiți piața.
- O parte a procesului dvs. de identificare a pieței ar trebui să fie, de asemenea, evaluarea proceselor de plată internaționale și a diferențelor valutare. Cu alte cuvinte, asigurați-vă că puteți primi în siguranță plata din țara țintă și căutați cursuri de schimb favorabile.
Înțelegeți consumatorul țintă. Cercetați-le nevoile și evaluați-le dorința pentru produsul dvs. Piața dvs. ar trebui să fie relativ ușor de identificat după ce decideți ce tip de produse veți vinde; cu toate acestea, în unele cazuri, poate fi necesar să vă modificați ofertele de produse pentru a le satisface nevoile. Acest lucru va necesita unele încercări și erori, împreună cu o interacțiune cu clienții străini, fie online, fie la fața locului. Încercați să utilizați cercetarea pentru a obține o viziune mai clară a următoarelor:
- Aplicațiile și comercializarea produsului dvs. în țara vizată.
- Utilizatorul dvs. final țintă (care va utiliza efectiv produsele dvs.) și nevoile acestora.
- Statutul economiei țării țintă și obiceiurile de cumpărare ale cetățenilor săi.
- Cât de exact puteți intra pe piață (prin distribuitori, angrosisti, retaileri etc.).
- De asemenea, ar trebui să studiați cultura și etica pieței țintă. Acest lucru vă va ajuta în negocieri și întâlniri cu potențiali cumpărători. Încercați să localizați site-uri web sau cărți care vă vor ajuta cu cultura specifică a pieței.
- Există o serie de publicații comerciale și industriale care se ocupă de comerțul internațional. Studiați, de asemenea, rapoarte de piață, știri financiare și ziare străine. Oriunde credeți că puteți obține un potențial sau o idee de afaceri merită citită.
Mențineți conformitatea cu S.U.A.reglementări comerciale. Statele Unite aplică un număr mare de legi importante privind comerțul internațional. Una dintre cele mai relevante dintre aceste legi, în special pentru întreprinderile de export, este Legea privind practicile corupte în străinătate. Cea mai mare parte a acestei legi este concepută pentru a împiedica întreprinderile americane să se angajeze în practici comerciale ilegale, cum ar fi luarea de mită, în timp ce fac afaceri cu entități străine. Asigurați-vă că studiați cu atenție această lege și legile țării țintă, deoarece oficialii străini pot face neclar ce taxe sunt solicitate legal și care sunt mită plantate cu atenție.
- Există, de asemenea, o serie de restricții comerciale și embargouri în vigoare cu anumite țări. Acestea restricționează vânzarea anumitor produse, fie în cantitate, fie în totalitate, către țările desemnate ca o chestiune de securitate sau politică națională. Verificați la Vama SUA înainte de a exporta mărfuri pentru a vă asigura că a dvs. nu intră sub incidența uneia dintre aceste reglementări.
- Informații despre embargouri, restricții, limite și bariere pot fi găsite vizitând http://www.export.gov/index.asp.
Scrieți un plan de afaceri. Planul dvs. de afaceri este o prezentare generală a modului în care afacerea dvs. va funcționa și va face bani. Include descrieri ale produselor care vor fi vândute, piețele dvs. țintă, un plan de marketing, analiza industriei, analiza concurenților și proiecțiile câștigurilor. De asemenea, va trebui să specificați modul în care intenționați să vă finanțați afacerea și partenerii cu care veți lucra.
- De asemenea, veți lua decizii cu privire la mărimea afacerii dvs. De exemplu, va trebui să decideți dacă va fi la domiciliu cu dvs. ca singur angajat sau dacă va trebui să închiriați sau să cumpărați un spațiu de lucru și să angajați un personal.
- Obțineți informații de pe site-ul web al Small Business Administration (SBA) al SUA despre scrierea unui plan de afaceri. De asemenea, puteți găsi alte resurse care vă vor ajuta să vă începeți afacerea pe site-ul web SBA, cum ar fi informațiile privind licențierea și finanțarea.
- În planul dvs. de afaceri, scrieți cum intenționați să câștigați bani. Adică, dacă adăugați un comision în plus față de prețul articolelor pe care le exportați, cât de mult comision veți percepe? Comisionul pe care îl percepeți va depinde de prețurile concurenților dvs. pentru produse, propriile cheltuieli și propriile studii de piață. Mulți exportatori operează cu un comision de 10%.
- Cu toate acestea, dacă produceți singur produsele și le exportați, le veți putea marca mult mai mult. Asigurați-vă că verificați prețurile concurenților dvs. înainte de a stabili prețul propriilor bunuri.
- Planul dvs. de marketing ar trebui să cuprindă exact cum intenționați să vă vindeți produsele în țara sau țările străine. Aceasta include modul în care veți crea expunere pentru produsul dvs. și vă veți viza piața, pe care ar fi trebuit să o identificați deja.
- Pentru a identifica această piață, gândiți-vă la ce tip de persoană ar fi interesată de produsul dvs. Luați în considerare abilitatea acestui grup de a plăti pentru produsul dvs. Lucrați pentru a identifica o nișă de piață specifică și o nevoie distinctă pe care o satisface produsul dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă identificați publicul țintă mai clar. Apoi, concentrați restul planului dvs. de marketing în jurul publicului țintă respectiv.
- Atunci când decideți către ce țări să exportați, luați în considerare să începeți cu una dintre cele 18 țări care se bucură de liber schimb cu Statele Unite. O listă a acestor țări poate fi găsită la http://www.ustr.gov/.
Estimează costurile de pornire. Nevoia dvs. de costuri de pornire poate varia de la sub 5.000 dolari până la peste 1 milion de dolari, în funcție de tipul de afacere de export, produsele vândute, piața (piețele) externe vândute către și alți factori. Cel puțin, veți avea nevoie de un spațiu de birou (care poate fi casa dvs.), un computer, o linie telefonică de afaceri, un aparat de fax și utilitățile relevante pentru a deservi acele mașini. În plus, este posibil să aveți nevoie de bani pentru a călători în locurile în care vindeți pentru întâlniri cu parteneri. Dacă intenționați să cumpărați și să vindeți singuri produse, veți avea nevoie și de bani pentru a vă achiziționa inventarul inițial. Toate acestea vor lua în considerare costurile de pornire.
- Este bine să începi mic la început. Testați mai întâi apele cu câteva vânzări în țara dvs. țintă și sporiți-vă eforturile dacă găsiți succes. Așteptați și utilizați fluxurile de numerar din primele dvs. vânzări pentru a finanța vânzările ulterioare.

Partea 2 din 3: Începerea afacerii dvs.

Înregistrați-vă afacerea și solicitați o licență de afaceri. Contactați guvernul de stat. În majoritatea statelor, întreprinderile sunt înregistrate și autorizate prin intermediul secretarului de stat. Puteți accesa informații și aplicații pe site-ul web al guvernului dvs. de stat. Procesul exact de înregistrare și licențiere va depinde de legile statului și de structura afacerii.
- Ca activitate de export, va trebui, de asemenea, să vă înregistrați la guvernul SUA la export.gov, luând un chestionar de pregătire pentru export.
- Pot fi necesare licențe suplimentare dacă exportați anumite produse. Pentru mai multe informații, consultați autoritatea vamală din SUA sau SBA.
- Efectuați o căutare preliminară a numelui companiei pe site-ul web al guvernului dvs. de stat pentru a determina dacă numele pe care doriți să îl utilizați pentru compania dvs. este disponibil.
- Decideți structura pentru afacerea dvs. Unele tipuri de afaceri includ: proprietar unic, societate cu răspundere limitată și corporație.
- Asigurați-vă că solicitați licența corespunzătoare pe baza structurii de afaceri alese. Fiecare licență are cerințe și taxe diferite.
Găsiți finanțare. Asociația pentru întreprinderi mici este o sursă bună pentru finanțarea afacerii dvs. de export. SBA colaborează cu băncile pentru a oferi programe de împrumut garantate întreprinderilor mici. Acestea oferă, de asemenea, Programul de capital de lucru pentru export (EWCP) pentru a oferi exportatorilor bani pentru a deservi contracte mari înainte de a primi plata pentru acel contract. Alternativ, puteți lucra cu un partener sau puteți utiliza propriile economii pentru a vă finanța afacerea de export.
- Banca SUA de Export-Import oferă programe speciale de finanțare întreprinderilor mici. În plus, Banca Export-Import are programe de împrumut care vizează sprijinirea afacerilor de export minoritare și deținute de femei.
Asigurați-vă. Când aveți de-a face cu cumpărători străini, veți avea dificultăți în urmărirea cumpărătorilor care nu reușesc să plătească pentru bunurile pe care le livrați. Pentru a remedia această problemă, puteți achiziționa o asigurare de credit la export, care acoperă orice plăți care nu au fost efectuate de cumpărători străini. În general, acoperă plățile care nu au fost făcute din cauza unor probleme de afaceri, cum ar fi falimentul sau probleme politice, cum ar fi revoluția sau confiscarea de bunuri de către guvern. Acoperirea poate fi achiziționată de la mulți furnizori de asigurări comerciale sau de la Banca de Export-Import SUA (Ex-Im Bank).
Închiriați spațiu pentru birou și depozitare. Nevoile dvs. de spațiu de afaceri vor varia în funcție de natura afacerii dvs. Dacă intenționați să păstrați produsul, veți avea nevoie de un depozit sau cel puțin spațiu de depozitare. Puteți lucra de acasă dacă nu aveți nevoie de mult spațiu de stocare sau dacă nu veți manipula singuri produsele; cu toate acestea, dacă intenționați să începeți o operațiune mai mare cu alți angajați, ar trebui să căutați și spații de birouri.

Partea 3 din 3: Exportarea produselor cu succes

Partenerați cu o companie sau o persoană care vă poate ajuta cu exportul produselor dvs. Pentru a realiza vânzări de succes în străinătate, va trebui să stabiliți contacte acolo, o sarcină care poate fi dificilă pentru proprietarii de întreprinderi mici, fără conexiuni. De aceea, cel mai bine este să lucrați cu un distribuitor străin sau cu un alt agent sau partener care are deja o rețea în țara dvs. țintă.
- Contactul dvs. străin poate fi fie agent, fie partener. Un partener participă la profiturile și pasivele afacerii, în timp ce un agent lucrează pur și simplu pentru un nivel de plată definit.
- Guvernul SUA oferă serviciul de potrivire a cheilor de aur pentru a ajuta la asocierea exportatorilor cu partenerii din străinătate. Accesați http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp pentru a afla mai multe.
- De exemplu, ați putea lucra cu un angrosist / distribuitor străin sau cu un comerciant cu amănuntul pentru a vă introduce produsul pe piața lor.
- De asemenea, puteți căuta un reprezentant de vânzări străin care să vă vândă produsele către comercianții cu amănuntul și cu ridicata în numele dvs.
Profitați de tehnologie. Atunci când creați o rețea de peste mări, cea mai rentabilă strategie este să folosiți internetul. În primul rând, lucrați pentru a crea un site web cu aspect profesional. Acest site va trebui să acționeze ca fața afacerii dvs. pentru mulți clienți internaționali, care vor căuta site-ul dvs. web ca prim pas înainte de a face afaceri cu dvs. Asigurați-vă că includeți o descriere și imagini ale produselor, informații de contact și termenii tranzacției. În plus, includeți un site web în limba țării către care sunt exportate mărfurile.
- Pentru a crea conexiuni, căutați forumuri comerciale internaționale și de export, forumuri de chat și directoare. Dacă găsiți unele care sunt deosebit de relevante pentru produsul dvs., postați pe acestea cu o ofertă și un link către site-ul dvs. web.
Organizați transportul. Una dintre considerațiile dvs. majore atunci când exportați mărfuri este să decideți cum să le trimiteți clienților. Dacă expediați într-o țară relativ apropiată, cum ar fi Canada sau Mexic, puteți utiliza transportul terestru pentru transporturi rentabile. Când expediați mai departe, aveți însă două opțiuni: transport aerian sau maritim. Transportul aerian este opțiunea mai rapidă, dar poate fi mult mai scumpă. Transportul maritim este mai ieftin, dar mult mai lent, ceea ce ar putea duce la decalaje lungi între momentul în care produsul vă părăsește și când ajunge (și veți fi plătit pentru asta). Cea mai bună mișcare este să lucrați cu un expeditor internațional pentru a afla ce opțiune funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
- Transportul poate fi gratuit la bord (FOB) sau gratuit alături (FAS) pentru cumpărător. FOB înseamnă că vânzătorul este responsabil pentru livrarea bunurilor către cumpărător fără costuri suplimentare pentru aceștia. FAS înseamnă că vânzătorul transportă mărfurile către o navă, unde cumpărătorul intră în posesia bunurilor și plătește pentru a le încărca și expedia.
- Colaborați cu un expeditor de mărfuri pentru a vă organiza transportul, depozitarea și documentația. Contactele de expediere pot proveni din recomandări personale sau din listări locale.
Faceți oferte cu cumpărătorii. Când ați localizat cumpărători, veți dori să verificați operațiunile și bonitatea acestora pentru a vă asigura că veți fi plătit pentru bunurile dvs. Efectuați o căutare pe web pentru afacerea lor și confirmați că au un site web de încredere, recenzii ale clienților și / sau un rating de afaceri bun. Atunci când faceți tranzacții cu cumpărătorii, asigurați-vă că transcrieți orice acorduri verbale pe care le încheiați în acorduri scrise. Și dacă nu puteți comunica eficient cu cumpărătorul, angajarea unui traducător merită cheltuiala pentru a evita confuzia sau dezacordurile.
- Ambasadele SUA din țara dvs. țintă vă pot ajuta să evaluați reputația unui potențial client.
Setați termenii de plată și de stabilire a prețurilor. Atunci când stabiliți prețul bunurilor pentru clienții străini, va trebui să decideți fie să vă prețuiți bunurile în dolari, fie în moneda țării țintă. Lucrul în dolari vă simplifică contabilitatea și vă protejează finalul de fluctuațiile valutare, dar poate face comerțul mai dificil pentru clienții străini. Indiferent de modul în care decideți să stabiliți prețurile, faceți o alegere și respectați-o.
- Fiți conștient de riscul valutar (FX) dacă decideți să lucrați în moneda țării țintă. Acesta este riscul de a pierde bani din cauza devalorizării monedei străine față de dolarul SUA. Puteți gestiona acest risc în mai multe moduri, inclusiv prețul vânzărilor dvs. în valută străină în schimbul numerarului în avans.
- De asemenea, trebuie să setați termeni de plată foarte clari, astfel încât să nu fiți lăsați să se usuce, deoarece plata pentru produsele dvs. este „procesată” sau „așteaptă aprobarea” la finalul clientului.
- Cumpărătorii străini aleg adesea să trimită plata prin scrisori de credit. Poate fi necesar să contactați banca dvs. pentru a configura posibilitatea de a primi acest tip de plată.
- Obținerea unei scrisori de credit de la cumpărător înainte de expedierea mărfurilor este mai importantă pentru vânzător decât cumpărătorul. Încercarea de a colecta datorii într-o țară străină este dificilă, consumatoare de timp și costisitoare. Pentru articolele mici, cardurile de credit și transferurile bancare înainte de expediere ar trebui să fie regula.
- Pentru a simplifica plata, puteți utiliza o bancă internațională mare, cu prezență atât în țara dvs., cât și în țara vizată.
Depuneți documentația corespunzătoare. Când începeți să vă exportați bunurile, va trebui să vă confruntați cu o cantitate mare de controale guvernamentale și documente, atât la nivelul SUA, cât și în țara țintă. Autoritatea guvernamentală relevantă ar trebui să ofere îndrumări cu privire la completarea acestor formulare; cu toate acestea, partenerii dvs. de peste mări și / sau partenerii de transport maritim pe care îi aveți ar trebui să vă poată ajuta, de asemenea, dacă vă confundați, mai ales dacă aceștia sunt foarte experimentați în țara respectivă.
Completați primele comenzi. Când ați găsit un cumpărător din străinătate, este timpul să vă împachetați și să livrați bunurile. Începeți prin crearea unei facturi pro forma, care este o ofertă pentru prețul produselor dvs., împreună cu costurile de asigurare și livrare a acestora (dacă aceasta este taxată de importator). Gestionează plata cu importatorul și organizează transportul și asigurările cu companiile relevante. Asigurați-vă că plata (sau o garanție de plată, cum ar fi o scrisoare de credit), ajunge înainte de expedierea mărfurilor. Când o face, împachetați-vă bunurile și expediați-le. Asigurați-vă că salvați orice documentație de expediere pe care o primiți. Așteptați confirmarea din partea cumpărătorului dvs. că bunurile dvs. au sosit. Tocmai ați făcut prima dvs. vânzare la export!
- După livrarea articolelor, veți primi un conosament. Acest document garantează că articolele dvs. au ajuns la destinație într-o formă bună.