Conţinut

• paşi

Vânzarea unui produs nu trebuie să fie complicată. Ceea ce definește o rutină de vânzare este produsul în cauză OMS și ca vânzarea se va face. În plus, este important să vă concentrați pe detalii despre produs și client. Pe măsură ce programul de vânzări evoluează, trebuie să acordați atenție noilor tendințe de piață și dorințelor consumatorilor. Observând aceste modificări, veți putea să vă ajustați metodele și să vă îmbunătățiți vânzările.

paşi

Partea 1 din 3: Afișare entuziasm pentru produs

1. 

   
   

   

   
   
   Archana Ramamoorthy, MS
   Director de administrare a produsului, zi de lucru

   Studiază competiția directă, dar trece dincolo de ele. Observați ce companii pot ajunge să intre pe aceeași piață ca dvs. și să încercați să reduceți spațiul respectiv. Este foarte comun să pierdeți oportunitățile de a intra pe o piață adiacentă, deoarece ați fost prea concentrat pe concurența directă.

2. 

   Depanarea problemelor de vânzări. Când numerele nu sunt satisfăcătoare, va fi necesar să intrați în modul de „rezolvare a problemelor”. Pentru a îmbunătăți tranzacțiile comerciale, trebuie să reevaluați produsul, baza de consum și publicitatea.
   • Schimbați-vă strategia în mod regulat. Să asculți mereu aceleași conversații și glume și să vezi aceleași reclame pe afișaje vechi va face ca produsul tău să pară învechit și irelevant.
   • Eliminați ceea ce nu produce vânzări bune. Faceți un stoc de ars.
   • Examinați-vă publicul țintă și perfecționați-vă atenția. Este posibil ca cumpărătorii dvs. să se schimbe și trebuie să țineți pasul cu ei sau să găsiți o nișă de piață nouă.
   • Reevaluați designul, distribuția, ambalarea, etc. Combinarea strategiilor de vânzare pentru publicul țintă poate fi foarte utilă.
   • Modificați valoarea produsului. Studierea istoricului vânzărilor și a performanței concurenților dvs. poate dezvălui dacă percepeți o taxă prea scumpă sau prea ieftină.
   • Faceți produsul unic sau limitați disponibilitatea acestuia. Uneori, controlul distribuției este cel mai bun mod de a crește cererea. Cu toate acestea, evaluați dacă această tactică poate fi combinată cu strategiile de vânzare. Acest lucru nu va fi foarte util în cazul mărfurilor anunțate anterior drept „perfecte pentru utilizarea de zi cu zi”.