Conţinut

• Pași
• sfaturi

Inventatorii și profesioniștii în domenii care implică creativitate au întotdeauna idei noi pentru a dezvolta produse și alte „moduri” care facilitează ziua în zi. Dacă îndepliniți o astfel de funcție, trebuie să învățați cum să protejați și să perfecționați ta idei pentru a le face realitate. Nu încercați să vindeți aceste concepte doar pentru profit; nu uitați că este mai important să creați ceva care este imposibil de copiat.

Pași

Partea 1 din 4: Rafinarea ideii tale

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Helena Ronis
   Consultant de afaceri

   Cum se creează un prototip? Potrivit Helenei Ronis, antreprenor și creator de startup-uri, totul depinde de idee: „Dacă este o aplicație mobilă, puteți crea un prototip pe o platformă (sistem de operare pentru telefonul mobil, computer etc.); dacă este un obiect gadget, creați ceva care se apropie de versiunea finală. Trebuie să afli care este cea mai bună versiune acest prototip pentru imitați problema și soluția a ideii. Și nu încetați să testați.

Partea 2 din 4: Clienți câștigători

1. 

   Creați o schiță a pas. În lumea afacerilor, pitch-ul este povestea care explică o idee și de ce este importantă. El trebuie să aibă un ton de conversație între vânzător și potențialul cumpărător. Puteți să-l notați pe hârtie, să vorbiți despre asta cu colegii din domeniu, să creați o prezentare sau chiar să faceți o schiță mai abstractă. Gândiți-vă la următoarele:
   • Cu privire la problema pe care doriți să o rezolvați.
   • Cum rezolvă problema ideea.
   • Cum este posibilă implementarea ideii.
   • La ce vă așteptați de la această implementare.

2. 

   
   
   Gândește-te la limitele pe care le vei respecta. Este mai bine să stabiliți ce bariere nu veți depăși atunci când vindeți ideea, cum ar fi un preț minim (pentru a genera profit) înainte de a încheia o afacere. Verifică:
   • O perioadă specifică: cât timp doriți să dedicați ideii?
   • Industria: există o companie sau o industrie cu care nu doriți să lucrați?
   • Finanțe: care este profitul minim acceptabil și cât din acesta ajunge în buzunar?
   • Valori: ce părți ale ideii și propriile tale convingeri ești dispus să schimbi pentru a face vânzarea? Este cel mai important impact, profit sau relevanță?

3. 

   
   
   Construiți o listă cu potențiali cumpărători. Le puteți găsi din gură în gură, pe internet, prin contacte din industrie și, bineînțeles, prin relații personale.
   • Construiți o listă extinsă de potențiali cumpărători în cazul în care trebuie să vă ajustați strategia.
   • Păstrați mintea deschisă și nu aruncați companiile care încep sau până când nu sunt în stare proastă. Folosiți-vă relațiile personale pentru a crea căi de comunicare cu cumpărătorii.
   • Stabiliți dacă intenționați să vindeți ideea unuia sau mai multor cumpărători.

4. 

   Efectuați cercetări aprofundate ale cumpărătorului și editați-le după cum este necesar. A avea o relație personală bună cu cumpărătorii este la îndemână, precum și cu experți din industrie care v-au ajutat să începeți. Apelați, trimiteți e-mailuri etc. Ascultați opiniile chiar și celor care vă refuză oferta să decidă dacă trebuie să îmbunătățiți produsul sau chiar să vă schimbați publicul țintă.

5. 

   Fii persistent. Piața vânzărilor este destul de complicată, mai ales pentru cei care au idei foarte noi. Nu renunțați la încercarea de a vinde conceptul dvs., mai ales unor companii mai mari sau unor persoane necunoscute.

6. 

   Organizați întâlniri. Odată ce veți intra în legătură cu potențiali cumpărători (persoane fizice sau companii reprezentative), veți putea comunica mai bine care este ideea dvs. și ce valoare are. Programați această întâlnire personal - sau, dacă nu este posibil, prin video - și profitați de ocazie pentru a încerca să faceți vânzarea.
   • Organizați o întâlnire într-un loc neutru și potrivit, cum ar fi o sală de ședințe a companiei sau chiar un restaurant.
   • Faceți o programare, ajungeți devreme și fiți pregătiți.

Partea 3 din 4: Pregătirea pentru vânzare

1. 

   Aflați cât mai multe despre potențialul cumpărător. Faceți cercetări aprofundate asupra potențialului dvs. cumpărător pentru a adapta momentul vânzării la perspectiva lor. Răspunde la următoarele întrebări:
   • Care este piața și prețul de vânzare al cumpărătorului?
   • Cine sunt concurenții acestui cumpărător?
   • La ce se așteaptă acest cumpărător de la următorii cinci până la zece ani?
   • Care sunt punctele tari și punctele slabe ale cumpărătorului, oportunitățile și amenințările?

2. 

   Adunați toate documentele și materialele necesare pentru fiecare întâlnire. Această listă poate include:
   • Termenul de confidențialitate sau alt document juridic echivalent.
   • „Jurnalul” dvs. cu descrieri de produse și progrese în idee.
   • Documente operaționale și de afaceri care arată rentabilitatea, cota de piață, costul implementării și alte beneficii ale produsului pentru cumpărător.

3. 

   Repetați-vă pas. Recitește ceea ce ai notat despre idee și produs și creează explicații și argumente flexibile despre concept. Amintiți-vă că tonul ar trebui să aibă un ton de conversație, nu un ton de prezentare. Aflați cum să încorporați perspectiva fiecărui cumpărător în modul dvs. de vânzare.
   • Repetați pas cu voce tare cu un prieten.
   • Testați folosind materiale adecvate. Dacă aveți nevoie de articole cum ar fi modalități de a detalia valoarea de piață, proiecția de creștere, mostre de articole publicitare, imagini ale produsului finit sau documente legale, utilizați-le acum.
   • Repetați până aveți încredere în ideea voastră și o puteți manipula în funcție de dinamica fiecărei conversații. Amintiți-vă că susținerea unui discurs nu atrage atenția cumpărătorului, dar adresarea de întrebări este foarte eficientă.
   • Mai presus de toate, învață să negociezi.

4. 

   Regândiți-vă limitele. Ai extrapolat sau te-ai apropiat de vreunul dintre ei? S-au schimbat în vreun fel? Dacă da, resetați-le înainte de următoarea întâlnire cu potențialii cumpărători pentru a afla ce să spuneți.

Partea 4 din 4: Realizarea vânzării

1. 

   Purtați îmbrăcăminte adecvată. Purtați haine similare cumpărătorului sau care au legătură cu produsul pentru a arăta că înțelegeți clientul și produsul în sine.
   • Faceți o căutare pe internet: CEO-ul companiei poartă blugi în fotografie pe site-ul oficial? Dacă da, probabil îl puteți utiliza și.
   • Dacă este posibil, vizitați locul întâlnirii înainte de data întâlnirii și vedeți dacă oamenii sunt îmbrăcați sau ceva mai dezinvolt.
   • Gândiți-vă la impactul ideii dvs. și al produsului. Doriți să-l vindeți ca instrument de ultimă oră pentru profesioniști în companiile tradiționale? Dacă da, purtați îmbrăcăminte socială.

2. 

   Sosiți la locul întâlnirii cu cel puțin cinci minute în avans. Gândiți-vă la timpul de călătorie și la toate logisticile de transport.
   • Dacă trebuie să mergi la baie, mergi înainte de ședință.
   • Dacă aveți nevoie de un discurs motivațional, priviți-vă într-o oglindă și spuneți ceva liniștitor (și înainte de întâlnire).

3. 

   Purtați întotdeauna documentele și dispozitivele electronice necesare. Probabil că veți avea nevoie de o varietate de resurse pentru a vinde ideea: videoclip, prezentare de diapozitive, broșuri etc. Deci, pregătiți totul în prealabil și, dacă este posibil, includeți și un prototip.

4. 

   Vânzare Pentru tine. Cel puțin pentru moment, ești singura persoană capabilă să-ți apere produsul. Prin urmare, atitudinea și personalitatea dvs. sunt esențiale pentru vânzare. Fii profesionist și încrezător, dar fără să-ți pierzi trăsăturile caracteristice și pasiunea pentru idee.
   • Fă una pas simplu și direct. Evitați să utilizați prea mulți termeni tehnici, mai ales dacă vorbiți cu laici.
   • Incorporați numere și spuneți povești. De exemplu, puteți vorbi despre un posibil consumator care are nevoie de produsul dvs. zilnic și apoi puteți cita statistici despre numărul de consumatori din Europa care s-ar identifica cu primul individ.

5. 

   Nu depășiți anumite limite. Dacă observați că nu veți putea vinde videoclipul fără a depăși o anumită limită, nu vă fie teamă să anulați totul. În alte cazuri, este posibil să puteți convinge cumpărătorul (dacă este sensibil).

6. 

   Nu acceptați nicio ofertă fără să vă gândiți bine. Cereți cât mai mult timp posibil pentru a procesa oferta înainte de a finaliza vânzarea.
   • Nu uitați de alți cumpărători.
   • citit toate documentele legale pe care le prezintă avocatul.
   • Discutați modificările cu cumpărătorul, chiar dacă trebuie să stabiliți mai multe întâlniri cu cumpărătorul.

7. 

   Acceptați sau respingeți cumpărătorul. Acest pas poate dura, de asemenea, mai mult de o întâlnire. Această respingere nu indică faptul că ideea dvs. este un eșec, la fel cum o vânzare reușită nu indică faptul că este perfect.
   • Păstrați canalele de comunicare cu cumpărătorul deschise pentru posibile tranzacții în viitor.
   • Dacă vânzarea merge bine, înregistrați totul și colectați semnături pe documentele oficiale pentru a avea modalități de a dovedi tranzacția.

sfaturi

• Modul de a vinde idei depinde foarte mult a ideii, piața, industria și chiar țara.
• Nu plătiți nicio taxă în prealabil. Mulți inventatori încearcă să vândă idei reprezentanților care percep taxe pentru a face publicitate conceptului, dar ajung într-o capcană și pierd bani (fără a obține niciun beneficiu). Vindeți-vă ideea individual sau, dacă doriți ajutor profesional, mergeți mai întâi la un avocat pentru a vă ocupa de procedurile legale.
• Cereți tot ajutorul posibil de la persoane cu puncte de vedere diferite asupra subiectului.