Conţinut

• etape
• Partea 1 Înființarea unei afaceri
• Partea 2 Creați-vă magazinul online
• Partea a 3-a Vânzarea serviciilor sale

În acest articol: Puneți o afacere în locCreați un magazin onlineVindeți serviciiReferențe

Ești gata să iei frâiele destinului tău, dar nu ai capitalul pentru a cumpăra o franciză sau pentru a deschide un magazin? Gândește-te la tranzacționarea online! Dacă magazinul dvs. este pe Internet, veți putea ajunge la milioane de clienți, nu doar de trecători de cartier. În plus, nu va trebui să plătiți chiria unei zone de vânzare. Cu toate acestea, în orice fel de bizness, veți avea nevoie de un produs excelent și de un plan de marketing solid.

etape

Partea 1 Înființarea unei afaceri

1. Definiți produsul sau serviciul. Tranzacționarea online vă va ajuta să ajungeți la milioane de clienți, dar veți avea și mai mulți concurenți. Indiferent ce încercați să vindeți, sute de alți vânzători online au avut probabil o idee similară. Ce diferențiază produsul dvs. de produse similare? Pentru a vă ajuta produsul să iasă în evidență, va trebui să vă găsiți nișa.
   • Să zicem că faci bijuterii: milioane de oameni o fac și ei. Cum diferiți bijuteriile voastre? Dacă doriți să vindeți bijuterii (sau un alt produs), asigurați-vă că sunt cu adevărat unice.
   • Trimiteți-vă expertiza într-un domeniu. Chiar dacă produsul în sine nu este cu adevărat unic, expertiza dvs. ar putea fi un punct de vânzare foarte bun. Dacă vindeți o serie de produse de îngrijire a pielii, de exemplu, veți fi mai credibil dacă ați absolvit un domeniu legat de sănătatea pielii.
   • Aflați mai multe despre piață. Determinați ce nu este propus și găsește o modalitate de a umple acest gol cu ​​produsul tău.

2. 
   

   
   
   
   Înregistrează-ți afacerea. Compania dvs. va trebui să fie înregistrată la autoritățile relevante din țara dvs. Alegeți un nume oficial pentru afacerea dvs. și completați documentele necesare pentru a vă face compania legală.
   • Înainte de a vă înregistra afacerea, ar putea fi cel mai bine să stabiliți un plan de afaceri. Calculați-vă costurile de producție, costurile de transport, impozitele și costurile de găzduire pentru site-ul dvs. web.
   • Cunoașteți legile comerciale din țara dvs. și asigurați-vă că respectați legile atunci când vă puneți afacerea în funcțiune.

3. 
   

   
   Înregistrați un nume de domeniu. Ca și în cazul unei afaceri clasice, de preferință alege un nume scurt, atrăgător, de care oamenii își vor aminti cu ușurință. Accesați site-ul web al unui furnizor de domenii și vedeți dacă numele de domeniu care vă interesează sunt disponibile. După ce ați determinat numele corect, rezervați-l.

4. 
   

   
   
   
   Alegeți o gazdă. Există servicii de găzduire gratuite, dar dacă doriți să vă gestionați afacerea pe acest site pe termen lung, ar putea fi mai bine să plătiți pentru o gazdă web care vă va oferi toate serviciile de care aveți nevoie. Veți fi mai puțin probabil să întâmpinați probleme odată ce afacerea dvs. va începe să funcționeze. Alege un serviciu de găzduire care să îți permită afacerea să crească.
   • Unele servicii de găzduire sunt foarte complete și vă vor permite să alegeți printre diferite modele pentru a vă crea cu ușurință site-ul. Altele vă vor permite să vă faceți propria programare, oferindu-vă mai multă flexibilitate.

Partea 2 Creați-vă magazinul online

1. 
   

   
   Creați un site web estetic și funcțional. Elegant sau inutil, clasic sau Hipster : site-ul dvs. web trebuie să se potrivească cu ceea ce vindeți. Indiferent de stilul dvs., este important ca interfața dvs. să arate profesional.Deoarece nu veți putea câștiga încrederea oamenilor, site-ul dvs. va trebui să facă vânzările pentru dvs. Site-ul dvs. ar trebui să fie atractiv și, mai ales, ușor de utilizat pentru clienții care doresc să cumpere.
   • Asigurați-vă că estetica site-ului dvs. se potrivește cu produsul dvs. De exemplu, dacă vindeți bijuterii cu diamante clasice, un site asemănător cu carton rupt, cu fonturi originale și imagini tapetate pe carton va tinde să respingă potențialii clienți.
   • Luați în considerare configurarea unui portofoliu online. Indiferent dacă sunteți un programator JavaScript, un grafician independent, un instalator disponibil 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână sau un scriitor care poate descrie orice subiect, va fi esențial să aveți un site web în care potențialii dvs. clienți va putea lua act de munca ta.
   • Nimic nu necesită să proiectezi site-ul web singur. Un designer profesionist va fi mai competent. În plus, site-urile de comerț electronic vor oferi zeci de modele care corespund nevoilor dvs. Dacă știți deja ce doriți, vă va fi mai ușor să vă alegeți designerul sau modelul de site.
   • Când proiectați site-ul dvs. web, va trebui să vă amintiți să vă concentrați asupra a ceea ce este important. Scopul final va fi crearea unui site simplu și ușor de utilizat.
   • Clienții dvs. nu ar trebui să facă clic de mai mult de 2 ori pentru a accesa pagina unde pot face cumpărături.
   • În partea de sus a fiecărei pagini, clientul ar trebui să găsească un link către coșul său, dacă este un magazin online.
   • Butoanele trebuie să fie mari și ușor de citit, iar câmpurile care trebuie completate ar trebui să fie mari și ușor de completat.
   • Mai puțin este mai mult (mai puțin este mai mult). Nu așezați mai mult decât este necesar pe pagina de plată.
   • Asigurați-vă că logo-ul din partea de sus a paginilor vă aduce întotdeauna înapoi la pagina de pornire.
   • Dacă alegeți un fundal întunecat, utilizați light e și invers.

2. 
   

   
   Obțineți un software de comerț. Acest software va permite clienților dvs. să vă vadă produsele, să le introducă informațiile și să își facă cumpărăturile în siguranță. Programul va înregistra informațiile clienților în siguranță. Nu vă grăbiți în alegerea dvs., deoarece software-ul pe care îl utilizați va juca un rol important în modul în care clienții se simt în legătură cu site-ul dvs. Cu un software bun, îi vei face pe clienții tăi să se simtă în siguranță și îi vei încuraja să cumpere.
   • Puteți utiliza, de asemenea, un serviciu de e-commerce all-inclusive. Site-uri precum Shopify și Volusion oferă oferte excelente, inclusiv șabloane gratuite, pachete personalizate, gestionarea plăților și multe altele. Serviciile de comerț electronic facilitează vânzarea online, fără să coste mult. Nu veți lucra cu o interfață sau un șablon personalizat, veți crea pur și simplu un magazin online ca parte a serviciului.

3. 
   

   
   Deschideți un cont de afaceri. În trecut, întreprinderile trebuiau să plătească în numerar sau prin cec. Într-adevăr, crearea unui sistem de plată cu card de credit a fost foarte complicată și foarte costisitoare. Serviciile precum PayPal vă vor permite acum să acceptați toate cardurile de credit și debit și să gestionați litigiile dacă trebuie să vă ocupați de ele (și se va întâmpla!).

Partea a 3-a Vânzarea serviciilor sale

1. 
   

   
   Prezentați conținut captivant pe site-ul dvs. Concentrați-vă pe domeniile dvs. de specializare și prezentați-le profesional. Așa cum doriți atunci când potențialii angajatori solicită recomandări, puneți-vă cele mai bune lucrări în fața potențialilor clienți. Când este necesar, includeți descrieri.
   • Nu folosiți jargon. Dacă oferiți expertiză tehnică, includeți descrieri relevante pentru baza dvs. de clienți și nu colegii dvs. De exemplu, pentru a spune că știți să codați cu PHP și AJAX, nu spuneți „în această situație, dacă câmpul de intrare este gol (str.length == 0), funcția șterge conținutul mărcii de substituție txtHint și iese a funcției. Persoana care va avea nevoie de tine pentru a lucra pe site-ul său, își va zgâria pur și simplu capul cu priviri nedumerite. Spuneți „începeți să introduceți e-ul dvs. în câmp și se va completa automat. "

   
   

   
   Fii social. Indiferent unde te afli, pentru a reuși, este esențial să te faci cunoscut. Creați o pagină profesională pe Facebook și pe LinkedIn. Dacă lucrați într-un domeniu orientat estetic, creați și un cont Flickr și Tumblr. De îndată ce creați ceva nou, semnați un nou contract sau publicați o fotografie nouă, împărtășiți noutățile pe toate rețelele de socializare. De asemenea, asigurați-vă că rețelele de socializare se conectează la site-ul principal și că site-ul dvs. are linkuri către toate rețelele de socializare.

2. 
   

   
   Folosiți marketingul afiliat. Multe companii online și mulți webmasteri independenți folosesc programe de afiliere pentru a-și stimula vânzările online. Vă puteți alătura gratuit la majoritatea acestor programe. Când vă alăturați unui program de afiliere, veți primi un link cu un identificator unic. Link-ul afiliat va fi utilizat pentru a prezenta produsele unui vânzător. Când un vizitator cumpără un produs prin intermediul linkului dvs. de afiliere, câștigați un comision.
   • De exemplu, dacă sunteți afiliat cu un vânzător de instrumente muzicale online, veți putea prezenta produsele sale pe site-ul dvs. web. Dacă cineva îți vizitează site-ul, face clic pe linkul care îi duce pe site-ul vânzătorului și achiziționează un instrument într-o anumită perioadă de timp (de obicei 24 de ore sau mai mult), vei primi un comision pentru vânzare.

3. 
   

   
   Adăugați reclame Google AdSense la blogul sau site-ul dvs. web. Aplicația AdSense Google este o modalitate bună pentru site-urile mici și mari de a-și crește veniturile. Va trebui să plasați reclame pe site-ul dvs. care se potrivesc cu conținutul dvs. și să vizeze persoanele care vă frecventează paginile. În schimb, veți obține un mic plată atunci când anunțul este afișat pe pagina dvs. sau când un utilizator face clic pe el.

sfat

• De asemenea, va trebui să vă gândiți la sistemul de facturare pe care îl veți configura pentru biznessul dvs. online. Unele companii trimit facturile direct către clienți odată ce un contract a fost semnat, iar aceste facturi sunt apoi plătite prin cec. Cu toate acestea, unii clienți vor solicita utilizarea unui sistem de facturare online pentru a plăti serviciul pe care l-au contractat. Este posibil să fie nevoie să vă înscrieți la un sistem de facturare, cum ar fi PayPal, pentru a facilita procesele de facturare și de plată atât pentru dvs. cât și pentru clienții dvs.
• În funcție de cercetările pe care le-ați făcut și de lucrările pregătitoare pe care le-ați efectuat în cadrul proiectului dvs., lansarea comerțului electronic ar putea fi foarte simplă sau foarte complicată. Urmărind pașii necesari și fără a da drumul la aspectele esențiale pentru succesul afacerii tale, vei putea câștiga bani datorită bizarei tale online.
• Căutați un sistem antreprenorial care s-a dovedit.
• Verificați dacă există o cerere pentru produsele și serviciile pe care doriți să le oferiți clienților cărora le veți viza.
• Interacționează cu clienții Puneți-le întrebări despre produsele dvs., oferiți-le un serviciu post-vânzare, le doriți o zi de naștere fericită, un Crăciun fericit etc. Oferiți reduceri clienților fideli.
• Cei mai mulți furnizori de platforme de comerț electronic oferă o perioadă de încercare gratuită, pe care o puteți folosi pentru a vă dezvolta experiența și pentru a afla cum să o gestionați.
• După 2014, algoritmii Google s-au schimbat pentru a da prioritate conținutului bogat. Gândește-te că scrii conținut creativ pentru a-i interesa pe utilizatori și să-ți vândă produsele fără prea mult efort.

avertismente

• PayPal este o soluție de plată limitată. Într-adevăr, atunci când oamenii își folosesc cardurile de credit sau debit prin PayPal, atunci nu mai pot fi rambursate direct.
• Nu da niciodată bani cuiva pentru a-ți arăta cum să faci bani. Fii foarte atent înainte de a cheltui un singur bănuț.
• Rețineți că aceasta este o bizare. Învață din greșelile tale, dar și din succesul altora. Fii un student aplicat și curios.
• Ferește-te de serviciile de găzduire și dezvoltare care nu te ghidează pas cu pas în construirea site-ului tău de vânzări.