Conţinut

• paşi

30 USD, pot auzi 40 USD? Pot auzi 50 USD? Și 60 $? Cei mai mulți oameni cred că vorbirea rapidă, dar clară a licitatorului, este abilitatea lor principală, dar există multe altele. Implicarea ta în culise este la fel de importantă pentru succesul licitației ca și talentul tău de a obține punters. Auctorii au multe sarcini, cum ar fi marketing, relații publice, managementul afacerilor, contabilitate și administrare de bază. Folosiți acești pași pentru a deveni un licitator.

paşi

Partea 1 din 4: Intrarea în afaceri

1. 

   Obțineți diploma de liceu sau Diploma de echivalență generală (GED). Pentru a fi eligibil pentru o licență (sau pentru a fi luat în serios), trebuie să aveți o diplomă sau un GED. Luați cursuri de vorbire, marketing, istorie, afaceri și agricultură, în timp ce sunteți la școală. Aceste clase vă vor ajuta să vă pregătiți pentru diverse roluri ale unui licitator.
   • Deși colegiul nu este necesar, poate fi util. Un sondaj realizat de ANL (Asociația Națională a Vânzătorilor de Licitații) a constatat că 35% au diplome în timp ce alte 36% au un fel de experiență în facultate.

2. 

   
   
   Accesați licitații. Acesta este primul pas natural pentru a deveni licitator. Începeți să mergeți la licitații! Consultați documentele licitatorului în timpul unei zile tipice de licitație. Respectă-ți acțiunile, deciziile și abilitățile. Este mult mai mult decât să vorbești repede!

3. 

   Lucrați part-time pentru o companie de licitații. Dacă sunteți la școală sau căutați doar o experiență, începeți să lucrați la o companie de licitații care face orice job ciudat. Chiar dacă este să organizezi piese pentru a vinde sau mătura podeaua, te primește în cale.
   • Lucrează ca un ajutor care dă obiectele în mâna licitatorului și ajută la controlul publicului.
   • Lucrați ca observator de oferte. Licitatorul are nevoie de ajutor pentru a identifica pe toți cei care licită, mai ales în timpul unei licitații complete și bine participate. Un observator de oferte identifică pariurile pe care vânzătorul nu le vede.
   • Ajută la crearea licitațiilor. Vânzătorii de licitații depind de ajutor pentru asamblarea și aranjarea articolelor de licitație pentru a fi expuse și pentru a primi oferte. Aflați mai multe despre afacerea lucrând cu echipa de asamblare.

4. 

   
   
   Căutați legile statale și locale privind cerințele de licență. Acum că ai început să intri în afaceri, îți place ce vezi? Trebuie să alegeți dacă veți continua să obțineți licența și să fiți licitator. În prezent, 37 de state din Statele Unite solicită o licență. Continuați cu ghidurile de licență solicitate de statul dvs.
   • Unele state vă solicită să mergeți la o școală afiliată ANL, unele state își doresc un an sau doi de experiență înainte de a susține examenul final, unii doresc învățare formală, iar unele state vor permite o combinație a experiențelor menționate mai sus. Dacă aveți experiență, este posibil să nu fie nevoie să luați cursuri.

5. 

   
   
   Începeți să lucrați la licitații de caritate. Așa este - nu ai nevoie de licență pentru a fi licitator la evenimente caritabile. Practic este o muncă voluntară (nu veți câștiga bani), așa că sunteți deschiși oricui este suficient de bun pentru a-și dona timpul. Este o modalitate bună de a începe să dezvolți un CV și să-ți scoți numele pe străzi. Cu timpul, totul va fi despre reputația ta. Este și pentru o cauză bună; am menționat-o?

Partea 2 din 4: Obținerea licenței

1. 

   Mergeți la școala unui licitator. Deși nu este întotdeauna necesar, este cu siguranță o experiență valoroasă. Cu excepția cazului în care ai crescut cu un ciocan de licitație în mâini în loc de suzetă (adică ai intrat în afacerea familiei), acesta poate fi calea pentru tine. ANL are o listă de școli pe site-ul său.
   • În prezent, ANL are școli în Statele Unite, Canada, Africa de Sud și o afiliere în Australia. În funcție de locația dvs., este posibil să puteți lua un curs de doar câteva săptămâni sau unul care este mai aproape de standardul unui semestru universitar. Oricum, nu este prea lung.
     • Alegeți între școli și un program virtual. Școlile de licitație există pe toată lumea, iar multe programe sunt oferite online. Veți lua cursuri în apeluri de articole, marketing și management de afaceri de bază.

2. 

   Obțineți ucenicie. Unele state precum Ohio și Tennessee au nevoie de 1 până la 2 ani (respectiv) de experiență înainte să vi se permită să vă prezentați pentru un examen. Dar, în ciuda regulilor din jurisdicția dvs., este o idee bună să începeți să acumulați experiență cât de curând puteți.
   • Există licență de ucenic la licitator. Acesta este de obicei un pas (uneori necesar) în statele care solicită experiență înainte de examen. Taxele de examinare sunt în general câteva sute de dolari în majoritatea domeniilor.

3. 

   Ia examenul. În majoritatea domeniilor, acesta este oferit la fiecare patru luni. Statul tău ar trebui să aibă informații despre cum să studiezi pentru examen, cu cartea verde din Texas. Dar, întrucât vă aflați deja într-o zonă de licitație, veți avea multe alte resurse pentru asta.
   • Unele state au legi de reciprocitate. Aceasta înseamnă că licența dvs. este bună în starea care o recunoaște, dar nu și în altele. Dacă doriți o licență într-un stat care nu funcționează așa, trebuie să completați cerințele dvs. și să faceți un examen.

4. 

   Solicitați licența. După ce ați susținut examenul și ați trecut (dacă nu, îl puteți lua din nou în aceeași perioadă anul viitor), puteți solicita licența! De obicei, acest lucru dovedește doar că ți-ai făcut treaba și ești licitator legitim. Felicitări! Și da, va costa câteva sute de dolari în plus.

5. 

   Alăturați-vă unei organizații profesionale. Aproape fiecare stat american are o organizație profesională pentru licitatori. Există și organizații naționale, care oferă educație continuă și alte resurse membrilor. ANL este un loc bun pentru a începe. Există competiții și conferințe la care puteți participa.
   • Multe organizații, inclusiv cele la nivel de stat, oferă posibilități de testare licitatorilor pentru a-și demonstra cunoștințele. Deținerea unui certificat și a unui credit îți îmbunătățește credibilitatea și profesionalismul ca licitator.

6. 

   Păstrați o altă carieră. Este dificil să reușiți peste noapte ca licitator. Păstrați un loc de muncă obișnuit sau rămâneți cu cariera curentă până când veți reuși să vă restabiliți salariul obișnuit. Multe licitatori încep cu jumătate de normă.

Partea 3 din 4: Obținerea locurilor de muncă

1. 

   Lucrați pentru o companie de licitații sau o casă de licitații. Majoritatea companiilor de licitații sunt independente - oameni ca tine au început ca licitatori și apoi au început propriile lor afaceri. Cu toate acestea, există unele „case” care sunt conectate și destul de mari. Ca orice angajator, unii sunt mai buni decât alții, dar nu veți ști niciodată până când nu veți încerca.
   • Încercați să găsiți o companie de licitații specializată în zona dvs. (agricultură, antichități, etc.) și este dispusă să lucreze cu programările dvs. Au mentori? Ce le taxează cel mai mult? Vei fi angajat sau contractant? Acestea sunt lucruri de luat în considerare atunci când căutați un loc de muncă.

2. 

   Fiți informați pe mai multe subiecte. Adesea, licitațiilor li se solicită expertiza în anumite domenii. Trebuie să fii capabil să te uiți la un articol și să știi aproximativ în ce condiție se află și ce factori contează. Dacă ignori o zgârietură, trebuie să te uiți deasupra. Iată cele mai frecvente subiecte de licitație:
   • Aflați mai multe despre animale și agricultură. Multe licitații vând echipamente agricole și animale.
   • Dobândiți cunoștințe despre antichități. Licitațiile includ în mod regulat articole din antichitate și ajută la informații despre epocile istoriei și obiecte istorice.
   • Vehicule de licitație ca un expert. Aflați despre mărci, modele, ani, motoare și fapte unice despre vehicule.
     • Unele state, precum Tennessee din nou, au licențe specifice pentru licitatorii auto.

3. 

   Piață licitațiile tale. Veți fi extrem de responsabil pentru întâmplările licitațiilor dvs. Pentru a obține pariuri mai întâi, va trebui să vă comercializați licitațiile cu media potrivită, în locurile potrivite și la orele potrivite pentru persoanele potrivite. Dacă licitația se întâmplă și produsele nu se mișcă, clientul dvs. nu va fi fericit.
   • Este important să vă cunoașteți publicul aici. Dacă aveți o licitație de stat care este plină de mobilier Elvis și mii de înregistrări de vinil, este total diferită de o vânzare de stat, care se referă mai degrabă la arta modernă din secolul al XIX-lea și la China. Prețul canalului dvs. de comunicare va fi foarte important aici.

4. 

   Ia drumul. Dacă locuiți într-o zonă cu o populație mică, veți obține mult mai mult în altă parte. Luați în considerare cercetarea întregii regiuni sau pur și simplu mutarea într-o zonă care se potrivește specialității voastre (greu pentru agricultură sau doar bogată în ea, pentru început). Cu cât ajungeți mai mulți, cu atât puteți construi mai multe oportunități.

Partea 4 din 4: Creșterea la vârf

1. 

   Exersați apelul la obiect. Utilizați o oglindă, înregistrați-vă, sună-ți articole cu voce tare și folosiți-vă abilitățile în public. Dacă ați mers la o școală pentru a fi licitator, ei vă vor ajuta să începeți. Apelarea articolelor este o artă, deoarece veți descrie articole de licitație și de a face cu clienții. Îmbunătățește-ți abilitățile exersându-le în mod regulat.
   • Apelarea la articole poate fi cea mai vizibilă parte a lucrărilor licitatorului, dar este doar o mică parte din ea. Contează foarte mult, așa că va trebui să fiți carismatic, un bun marketer și să aveți abilități de management deosebite.

2. 

   Deveniți artist. Un bun licitator este mai mult decât cineva care cunoaște produsul dvs. și poate vorbi ridicol de repede și să fie totuși clar. Au amenajat toată camera! Un licitator care își încântă audiența poate ridica prețurile cu peste 20%. Nu faceți ca publicul să se zvâcnească și licitația va fi un succes.
   • Dacă nu era clar, vei lucra la comision de cele mai multe ori. Deci, cu cât veți face publicul dvs. să plătească, cu atât va fi mai bine pentru dvs. Deci trebuie să lucrați!
   • Într-o anumită măsură, veți constrânge publicul să plătească mai mult. Oamenii vor începe să ezite pe măsură ce prețurile cresc - este treaba ta să fii convingător și să îi convingi (fără ca ei să știe) că iau o decizie grozavă ridicând barul.

3. 

   Au eticheta Un bun licitator este de obicei clasic. Puteți lucra cu articole costisitoare și comportamentul dvs. ar trebui să se potrivească. Jocurile de noroc nu sunt „femeia cu pălăria portocalie pe acolo” și nu îndrepți oamenii către oferte. Lucrezi cu doamne și domni, iar mâna ar trebui să fie întotdeauna cu palmele deschise.
   • Dacă sunteți la televizor, veți avea un protocol diferit pentru asta - va trebui să vorbiți ocazional cu ascultătorii care pornesc televizorul chiar acum. Fii fermecător, fii mereu plin de tactici și poartă o cravată sau o cămașă colorată.

4. 

   Știți că este mai multă muncă decât pare. În plus față de toate lucrările de pregătire pe care le veți face) lucrul cu clienții, lucrul cu indicatorii etc.) și gestionarea stării licitației în sine, veți avea grijă de toate detaliile care apar în ziua respectivă. Și vor fi multe!
   • Pentru început, veți lucra cu pariori absenți, care se ocupă cu rezervările de prețuri (uneori proprietarul nu vrea să coboare prea puțin - și vor fi în continuare tristi) și veți lucra cu publicul între emisiuni. Oamenii vor veni la tine cu întrebările tale, așa că trebuie să te pregătești cu toate răspunsurile!