Conţinut

• paşi
• sfaturi

Galeriile de artă atrag numeroase tipuri de vizitatori, de la critici profesioniști și colecționari până la publicul larg. Proprietarii acestor locuri pot fi foarte influenți în aceste cercuri creative, pe lângă faptul că au avantajul de a lucra zilnic cu lucrări unice și frumoase. Pentru a deschide o galerie, trebuie să vă placă mult de artă și aveți ceva experiență de afaceri. Citiți acest articol pentru a afla mai multe.

paşi

Partea 1 din 3: Planificarea galeriei

1. 

   Analizați piața actuală. Mărimea, domeniul de aplicare și viziunea galeriei de artă vor depinde de ceea ce există deja în orașul în care intenționați să deschideți afacerea. Discutați cu experți, cum ar fi artiștii și membrii comunității de afaceri locale, pentru a evalua piața. Reflectați dacă tipul de artă care vă interesează sau cunoaște este bine reprezentat de galeriile care există deja în zonă. Dacă nu, este un început bun.

2. 

   
   
   Definiți-vă viziunea. Fiecare galerie de artă de succes este configurată cu o viziune specifică - un scop sau o identitate care implică toate aspectele, de la utilizarea spațiului la alegerea lucrărilor și a clientelei căutate să ajungă. Gândiți-vă la tipul de artă pe care îl aveți și localnicilor le place cel mai mult; viziunea ta trebuie să fie într-un punct de intersecție între cei doi. Încercați să creați o nișă, formând ceva diferit de celelalte galerii care există deja în oraș.
   • Aveți o viziune consecventă și nu renunțați la dacă cifrele inițiale de vânzări sunt mici.

3. 

   
   
   Specializați-vă într-o nișă specifică. Alegeți și concentrați-vă asupra unui anumit tip de artă. Studiați fiecare piesă care va rămâne mult în galerie, chiar dacă nu înțelegeți toate a subiectului în general. Clienții vor fi mai confortabili dacă știi să explici fiecare lucrare în detaliu, cu specificații de context și sex. Încercați întotdeauna să aflați importanța originalității, a semnificației socio-istorice, a semnificației, a tematicii și a relevanței fiecărui element în timpurile moderne.
   • De asemenea, ar trebui să știți cum să explicați arta într-un mod interesant, care să nu țină departe vizitatorii neexperimentați. Adică: nu începeți să vorbiți în jargon tehnic cu clienții până nu știți ce nivel de experiență au.

4. 

   
   
   Alegeți o locație. Galeria de artă are nevoie de un loc vizibil, accesibil și foarte spațios, unde pot fi expuse mai multe colecții. Mulți galeriști de tip organizează și petreceri și recepții pentru artiști. Prin urmare, spațiul trebuie să găzduiască stocuri de alimente și băuturi, pe lângă faptul că le permite oamenilor să socializeze. Fii realist în ceea ce poți investi în acest aspect al afacerii, deoarece unele închirieri pot fi foarte scumpe. În general, alege doar un punct care se află într-o parte sigură a orașului și care are un spațiu adecvat pentru planurile tale.
   • Căutați locații în zone unde există alte galerii noi, sigure, școli de artă sau cartiere.
   • Dacă este posibil, alegeți o locație cu spațiu suplimentar, în cazul în care va trebui să extindeți galeria în viitor.

5. 

   Planificați interiorul galeriei. Decorația trebuie să fie minimă și de bază pentru a nu concura sau a fura atenția operelor de artă expuse. La fel ca în toate aspectele galeriei, ar trebui să vă gândiți la un design interior care să se potrivească viziunii voastre. Lăsați o mulțime de spațiu pentru ca oamenii să admire lucrările de departe și să promoveze diverse evenimente, pe lângă crearea unui birou pentru dvs. și un stoc pentru lucrările care nu sunt expuse.

6. 

   Alegeți o structură de afaceri. Galeria poate urma mai multe structuri organizaționale: firmă individuală, corporație, parteneriat etc. Fiecare are avantajele sale. De exemplu, firmele individuale au simplificat opțiunile de impozitare pentru proprietarii de afaceri. Totuși, crearea unei corporații sau a unui parteneriat poate proteja fondatorul (sau fondatorii) de anumite obligații legale și financiare, deoarece activele companiei sunt separate de cele ale proprietarilor. În cele din urmă, încorporarea companiei implică un proces specific și depinde de locația galeriei.

7. 

   Elaborați un plan de afaceri. Cu aceasta, veți învăța cum să începeți galeria, să efectuați operațiuni, să faceți publicitate și să faceți publicitate lucrării. Începeți să faceți un rezumat executiv al galeriei, incluzând informații detaliate și o scurtă descriere a planului de creștere. Apoi, descrieți afacerea, inclusiv date precum tipul de artă căruia vă veți dedica, spațiul de piață pe care doriți să îl furnizați și modul în care veți depăși concurența. În sfârșit, includeți și o analiză a galeriilor concurente și a pieței.
   • Vă rugăm să clarificați termenii structurii dvs. administrative, inclusiv acțiunile pe termen lung și profilurile ideale de manager.
   • Vorbiți despre tipul de finanțare de care aveți nevoie și cum intenționați să o obțineți. Acest lucru este foarte important, deoarece veți folosi planul de afaceri pentru a încerca să obțineți împrumuturi sau să atrageți investitori.
   • Includeți în document planuri de creștere și proiecții de profit pentru anii următori.
   • Explicați cum intenționați să profitați. Galeriile de artă funcționează de obicei cu comisioane de vânzări, care pot fi de 50% pentru lucrările bidimensionale și 40% pentru lucrări în trei dimensiuni.

Partea 2 din 3: Configurarea galeriei

1. 

   Obțineți finanțare. Partea respectivă este destinată oricărei afaceri, nu doar pentru galerii. Veți avea nevoie de bani pentru a închiria un șopron, a-l redecora și a plăti facturile de bază (apă, energie electrică etc.). Dacă vă puteți permite, cea mai bună opțiune este să finanțați totul pe cont propriu sau cu parteneri - astfel încât să nu vă mai îndoiți în viitor. Dacă nu, puteți merge la o bancă pentru un împrumut. În unele cazuri, este posibil să aveți chiar opțiunea de a da o parte din acțiunile galeriei investitorilor ca plată.

2. 

   Închiriați un șopron pentru galerie. Când găsiți un loc frumos, aflați dacă vă puteți permite. Galeria va eșua în cele din urmă dacă cheltuielile sale (inclusiv chiria) sunt mai mari decât vânzările și rezervele sale economice. Încercați să negociați un spațiu ideal care este sub suma pe care sunteți dispus să o investiți.

3. 

   Obțineți licențele necesare. Pentru a deschide o afacere, veți avea nevoie de Numele Companiei iar de la unul nume de fantezie, care trebuie să fie diferit de prenumele dvs. (și / sau partenerii dvs.). Aceasta depinde de tipul de afacere - firmă individuală, corporație etc. - și în funcție de locul în care locuiți, poate fi necesar să consultați diferite agenții pentru a afla detaliile. Numele corporativ, la rândul său, este utilizat în toate documentele legale legate de galerie.

4. 

   Obțineți permisele necesare. Cel puțin, galeria va avea nevoie de licență de afaceri. Detaliile depind de locul în care doriți să îl deschideți, dar va trebui să contactați primăria. Apelați departamentul responsabil pentru informații și, dacă doriți, efectuați o căutare pe internet pentru a afla mai multe despre ea.
   • De asemenea, este posibil să aveți nevoie de permise și licențe speciale pentru a servi mâncare și alcool în galerie.

5. 

   Înțelegeți cum funcționează colectarea impozitelor pentru galeriile din zona dvs. Ca în orice afacere, va trebui să colectați impozite pe cumpărători, să plătiți salariile angajaților și să vă faceți contribuțiile dvs. anuale. Procedurile specifice depind de locul în care locuiți, dar puteți consulta pe cineva care reprezintă orașul dvs. dacă aveți nevoie de ajutor.
   • Sistemul de colectare a impozitelor depinde și de structura afacerii. Accesați site-ul web al guvernului federal pentru mai multe informații.
   • Nu uitați că este posibil să fiți nevoiți să deduceți impozitele din salariile angajaților.

6. 

   Adaptați interiorul șopronului în funcție de gustul dvs. Pictați și rearanjați spațiul pentru a pune în practică ceea ce ați planificat înainte. Lucrează cu ceea ce ai în mână, profitând de anumite detalii și ascunzându-le pe altele. Faceți tot posibilul pentru a evita cheltuielile de prisos și amintiți-vă că atunci când începeți, calitatea artei în sine este mult mai importantă decât calitatea spațiului în care se află. Concentrați-vă asupra lucrărilor și veți ajunge să strângeți banii de care aveți nevoie pentru a face îmbunătățiri cosmetice.

Partea 3 din 3: Deschiderea galeriei

1. 

   Angajați angajați profesioniști. Personalul galeriei de artă include adesea un curator sau director general (care ajută la alegerea lucrărilor, precum și unde și cum sunt afișate) și un recepționer sau asistent (care are grijă de apeluri telefonice, documente, rezervări de timp) și informații și se ocupă de primirea vizitatorilor).
   • Dacă angajați un curator sau director general, alegeți pe cineva care vă poate ajuta să vă realizați viziunea, pe lângă luarea deciziilor administrative.

2. 

   Începeți să interacționați cu comunitatea locală de artă. Pentru a găsi artiști, alți proprietari de galerii, dealeri de artă și colecționari importanți, trebuie să participați la evenimente cu acoperire largă. Implicați-vă cu organizații locale, muzee și asociații care lucrează cu arta (chiar dacă nu în nișa dvs. specifică). Renunțați la lucrări sau spațiu sau donați bani pentru caritate - ceea ce vă poate face numele mai faimos în mijloc, ajutându-vă să înțelegeți cine trebuie să impresioneze și să fie recunoscut de cei din jurul vostru.

3. 

   Invitați artiștii să își expună lucrările. Producătorilor de artă le place să își expună lucrările în galerii de succes și celebre, dar rețineți că este posibil ca noi locuri, precum ale voastre a convinge imediat în afara liliacului - din moment ce nu au încă un record de succes. Extindeți-vă rețeaua de contacte din comunitatea locală pentru a întâlni și alege persoane care doresc să colaboreze. Pot paria pe munca ta dacă ești și tu interesat.
   • Pe măsură ce vei acumula mai multă experiență în nișa și comunitatea artistică pe care ai ales-o, vei învăța să identifici artiști ideali pentru galeria ta. Astfel, va începe, de asemenea, să identifice tendințele și să extragă profit din ele înainte de competiție.

4. 

   Dezvoltați o relație de lucru bună cu artiștii. Veți învăța să înțelegeți mai bine și să faceți publicitate ceea ce produc - și astfel să profitați la maxim de situație. Afișați onestitate și integritate în toate tranzacțiile și interacțiunile dvs. pentru a atrage mai multă colaborare. În plus, amintiți-vă întotdeauna să plătiți sumele datorate autorilor lucrărilor în perioada specificată în contracte (sau, dacă este posibil, în avans).
   • Dezvoltarea unei relații bune cu acești oameni îi poate face, de asemenea, să acorde preferință galeriei tale, chiar dacă munca lor începe să atragă mai multă atenție.

5. 

   Nu uitați aspectul financiar. Vezi colecțiile dintr-o perspectivă de afaceri, nu doar ceva artistic. Pe cât de important este să expuneți lucrări care vă plac, este și mai esențial să expuneți ceva ce poate fi vândut. Nu uitați, până la urmă, că vânzările sunt pasul esențial de bază pentru a menține galeria în plină desfășurare. Folosiți-vă cunoștințele despre piață pentru a alege piese de investiții ridicate care pot atrage interesul clienților dvs. specifici.
   • Amintiți-vă, de asemenea, să mențineți consecvența între teme și nivelul profesional al artiștilor pe care le expuneți. Nu lăsați vizitatorii încurcați în ceea ce privește conținutul galeriei - deoarece arta numai de obicei îi face pe toți foarte confuzi.

6. 

   Stabiliți un preț rezonabil pentru lucrări. Evaluările operelor de artă sunt atât de instabile încât multe galerii au justificări bune pentru modificarea drastică a prețului produselor lor, chiar dacă această valoare nu pare să se potrivească cu realitatea. Pentru a avea succes în vânzări, trebuie să aveți un motiv legitim de a percepe sume specifice. Când clienții întreabă, explicați-le că artistul a expus deja în marile muzee, că de obicei solicită sume în acea gamă și că ultima sa expoziție s-a încheiat într-un timp scurt (sau gândiți-vă la un alt motiv convingător). Cumpărătorii - chiar și cei care doresc să cumpere doar lucrările din cauza experienței emoționale pe care arta le oferă - nu le place să arunce bani.
   • În plus, nu uitați să mențineți, de asemenea, coerența prețurilor în diferite expuneri. Nu arătați lucrări care costă 100.000 USD într-o zi și altele care costă R $ 1.000 în cealaltă, sau veți ajunge să înstrăinați cumpărătorii de la ambele.
   • Folosiți-vă cunoștințele despre prețurile de piață și puterea de cumpărare a clienților dvs. pentru a stabili prețuri care respectă concurența. Adesea, diferența dintre galerii este foarte mică. Cu toate acestea, buni dealeri pot stabili marje mai largi atunci când descoperă tendințele scenei de artă în cauză.

7. 

   Publicizați galeria înainte sau la scurt timp după deschiderea acesteia. Organizați o ceremonie de tăiere a panglicilor, o deschidere formală cu o recepție sau o petrecere mai relaxată. Invitați membrii mass-media locale sau faceți reclamă la radio, canale TV și internet. Dezvoltați produse de informare și marketing, precum broșuri și afișe și creați o pagină online.
   • Nu uitați că va trebui să aveți în continuare grijă de publicitate și relații publice atunci când deschideți galeria. Cuvântul gură este un instrument foarte puternic, iar rețeaua este esențială.
   • Utilizați paginile virtuale ca un alt mijloc de afișare a colecțiilor dvs. Includeți imagini de înaltă rezoluție ale lucrărilor, însoțite de descrieri și informații ale artiștilor.

8. 

   Organizați un eveniment de deschidere măreț pentru a începe pe piciorul drept. Puteți organiza, de exemplu, o petrecere cu expoziții ale unor artiști similari. Invitați acești profesioniști, prieteni și membri importanți ai comunității artistice locale. Dacă este posibil, vindeți câteva lucrări în avans către cunoscuți pentru a încuraja vizitatorii să cumpere ceva propriu.

9. 

   Creați și mențineți profiluri pe rețelele sociale. Accesați rețele precum Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și altele similare pentru a conecta vizitatorii galeriei și a face publice expoziții și evenimente. Fă postări care atrag clienții potențiali și se potrivesc viziunii tale.

10. 

    Atrage grupuri de clienți fixi. Unul dintre cele mai bune moduri de a se asigura că afacerea este de lungă durată este cultivarea unei baze fixe de vizitatori. Acești colecționari trebuie să înțeleagă și să le placă zona în care vă specializați, pe lângă achiziționarea de lucrări pentru colecțiile dvs. personale. Studiați-vă nișa din ce în ce mai profund și încercați mereu să fiți cu ochii pe noii artiști și mișcări. Clienții vor fi recunoscători pentru acest efort și astfel își vor recunoaște experiențele și abilitățile.
    • Nu cădea în capcana de a crea grupuri de vizitatori care nu cumpără nimic. Cu alte cuvinte: învățați să identificați persoane care apar doar la evenimente a vedea, nu cumpărați lucrările expuse. Galeria nu ar trebui să fie un spațiu de întâlnire socială pentru cercurile de prieteni.
    • Concentrați-vă pe atragerea comunității artistice în ansamblu, câștigarea de noi clienți și câștigarea mai multor faime în diverse cercuri sociale. Tratează bine clienții noi și solicită întotdeauna sprijinul lor.
    • Rămâneți la curent cu ceea ce își doresc clienții și criticii de artă prin trimiterea de mesaje, reclame etc. la ei o dată sau de două ori pe lună.

11. 

    Dezvoltați-vă abilitățile de vânzări. Vânzătorii cu experiență știu că cea mai bună modalitate de a face profit este de a cunoaște clientul. Începeți o conversație cu vizitatorii întrebând despre interesele dvs. și nivelul dvs. de cunoaștere a subiectului. De acolo, adaptează-ți strategia în funcție de ceea ce spune fiecare individ.
    • Mai mult, atunci când vorbim despre o anumită lucrare cu cineva, nu spuneți că vă place personal sau că artistul responsabil este foarte talentat. Spuneți că are multă relevanță și mult sens.
    • Vorbiți, de exemplu, despre mesajul pe care doriți să-l transmită lucrarea, despre conceptele sau mișcările care o inspiră, de ce merită prețul cerut și cum poate îmbunătăți viața cumpărătorului.

12. 

    Nu lăsați barca să se scufunde. Probabil va fi dificil să plătiți facturile la început, în timp ce galeria nu are încă reputație și o bază de clienți fixă. În acel moment, folosiți-vă creativitatea și oferiți servicii sau servicii suplimentare vizitatorilor dvs. pentru a rămâne în poziție verticală. De exemplu, multe galerii vând și afișe sau cărți ieftine și există chiar și cele care vând îmbrăcăminte sau produse realizate de artizani locali. În calitate de proprietar al afacerii, puteți, de asemenea, să lucrați ca designer independent sau într-un loc de muncă part-time pentru a vă ajuta. În cele din urmă, puteți închiria, de asemenea, zone ale șopronului altor artiști și dealeri. Faceți tot ce trebuie pentru a rămâne activ până când vă puteți dedica galeriei full time.

sfaturi

• Nu vă descurajați dacă vânzările nu merg bine la început. Drumul spre succes este unul lung. Deschiderea unei galerii de artă este o investiție și va trebui să vă construiți o reputație bună.