Conţinut

• Pași
• Întrebări și răspunsuri comunitare
• sfaturi
• Avertizări

Alte secțiuni

Negocierea pentru a cumpăra o mașină uzată este, în general, mai puțin complicată decât a cumpăra una nouă, deoarece vânzătorul va avea mai puține oportunități de a adăuga „extras” pentru a mări prețul. Cu toate acestea, ar trebui să începeți negocierile pregătite. Indiferent dacă cumpărați o mașină uzată de la o reprezentanță sau de la o reclamă individuală în ziar, ar trebui să știți în avans cât sunteți dispus să plătiți și să vă îndepărtați dacă vânzătorul insistă să plătiți mai mult.

Pași

Partea 1 din 2: Pregătirea pentru negocieri

1. 

   Identificați ce tip de mașină doriți. O parte a negocierii eficiente este cunoașterea adevăratei valori a mașinii. Pentru a afla cât valorează mașina, trebuie să știți ce mașină doriți. Vino cu o listă limitată de mașini pe care vrei să le cumperi. De asemenea, veniți cu o serie de ani.
   • Gândiți-vă la bugetul, stilul de viață și obiceiurile de conducere. Întreabă-i pe oamenii cunoscuți despre mașini care ar fi un vehicul bun pentru tine.

2. 

   
   
   Găsiți prețul Blue Book sau Edmunds. După ce identificați tipul de mașină care vă interesează, căutați în Cartea albastră a lui Kelley sau la Edmunds pentru a afla la ce valoare este evaluată mașina. Prețul pe care îl solicită vânzătorul - prețul „autocolant” - va fi mai mare decât valoarea evaluată pentru mașină.
   • Kelley’s listează „valoarea de vânzare cu amănuntul” și „valoarea de schimb” pentru autoturisme. „Valoarea de vânzare cu amănuntul” este la care ar trebui să vândă mașina; „valoarea de schimb” este cât de mult ar trebui să obțineți atunci când tranzacționați cu mașina dvs. de ocazie.
   • Puteți vizita site-ul web Kelley la www.kbb.com. Odată ajuns acolo, puteți selecta „Prețul mașinii noi / second hand” și apoi introduceți informațiile despre marcă, model și an. Kelley’s vă va spune kilometrajul mediu pe care ar trebui să îl aibă mașina și vă va oferi o gamă de prețuri „echitabilă”, bazată pe o stare bună sau mai bună.
   • Vizitați Edmunds la www.edmunds.com. Edmunds va furniza o „adevărată valoare de piață” care constă din valoarea „Trade In” și valoarea „Dealer Retail”. Trebuie să introduceți codul poștal, precum și anul, marca, modelul și kilometrajul.

3. 

   
   
   Decideți gama de prețuri. Apoi, aflați cât puteți plăti pentru mașină. Înainte de a putea intra în negocieri, trebuie să veniți cu două numere: prețul ideal și prețul maxim. Veți negocia cu un ochi către obținerea prețului ideal. Veți pleca dacă nu puteți obține cel puțin prețul maxim.
   • Prețul dvs. ideal ar trebui să se încadreze în gama de prețuri „pe piață corectă” pentru o mașină. Cu excepția cazului în care abilitățile dvs. de negociere sunt excelente, nu trebuie să vă așteptați să negociați vânzătorul până la un preț în afara acestui interval.
   • Motivul pentru care valoarea „tranzacționării” unei mașini este mai mică decât „valoarea cu amănuntul” este că vânzătorul dorește să obțină profit. Scopul dvs. în negociere este de a reduce suma profitului. Ar fi foarte rar să poți convinge un vânzător să vândă în pierdere. În consecință, nu ar trebui să planificați să obțineți o mașină uzată pentru valoarea „schimbului”.

4. 

   
   
   Finanțare sigură. Înainte de a merge la o mulțime de mașini, este posibil să doriți să obțineți propria finanțare, fie la bancă, fie la uniunea de credit. În acest fel, puteți împiedica dealerul să vă ofere o ofertă cu privire la preț, dar apoi să acoperiți costurile de finanțare - un truc obișnuit folosit de vânzători.
   • Dacă aveți un credit slab, totuși, finanțarea de la un dealer poate fi calea de urmat. Dealerul este mai motivat să facă o vânzare decât o bancă sau o uniune de credit ar putea să vă acorde un împrumut.

5. 

   Căutați mașini second-hand. Acum, că știți ce tip de mașină doriți, bugetul dvs. și prețul Blue Book pentru acel model și anul respectiv, puteți începe să căutați mașini. Puteți achiziționa o mașină uzată de la o reprezentanță sau de la o petrecere privată care face publicitate pe web sau în ziare.

6. 

   Găsiți valoarea tranzacției dvs. Accesați Kelley’s și faceți clic pe „Verificați valoarea mașinii mele”. Introduceți anul, marca, modelul și kilometrajul. Apoi va trebui să selectați starea în care se află mașina: excelent, foarte bun, bun și corect. În cele din urmă, vi se va furniza un „Trade In Range”.
   • Angajați-vă să obțineți un preț de schimb în cadrul intervalului, de preferință de vârf.
   • Acest lucru se aplică numai dacă aveți o mașină și un dealer; majoritatea indivizilor nu vor face tranzacții.

Partea 2 din 2: Negocierea unei mașini second hand

1. 

   Vizitați un dealer la sfârșitul lunii. Poate doriți să cumpărați o mașină uzată de la un vecin sau de la cineva care face publicitate în ziar sau pe Craigslist. În acest caz, nu ar trebui să vă îngrijorați prea mult când cumpărați mașina. Dar dacă doriți să cumpărați de la o reprezentanță, încercați să vă apropiați de sfârșitul lunii.
   • Un agent de vânzări poate avea o cotă lunară pe care trebuie să o îndeplinească. De asemenea, este posibil ca reprezentanța să aibă nevoie să elimine unele mașini de pe lot pentru a face loc unor noi expediții. Dacă vizitați un dealer la sfârșitul lunii, ați putea obține o ofertă mai bună.

2. 

   Adu un prieten. O strategie eficientă este de a face pe cineva să meargă împreună cu tine să joace „polițist rău”. Această persoană ar trebui să sublinieze negative despre mașină, astfel încât vânzătorul să nu fie prea încrezător că doriți să o cumpărați.
   • Polițistul rău poate spune lucruri precum „Oh, nu este cu tracțiune integrală. Ai vrut tracțiunea integrală, nu? ” Nu contează dacă nu doriți tracțiune integrală. Scopul este de a semăna îndoieli în mintea vânzătorului.
   • Polițistul rău nu ar trebui să fie prea agresiv pentru a arăta defectele. Doriți ca vânzătorul să nu fie sigur dacă doriți sau nu să cumpărați mașina - nefiind convins că mașina nu este potrivită pentru dvs.

3. 

   Călcați ușor dacă negociați cu un vânzător privat. Amintiți-vă că fiecare parte încearcă să obțină cea mai bună ofertă pe care o poate. Dacă cumpărați o mașină de la o petrecere privată (și nu de la un dealer), este posibil ca acea persoană să nu știe de fapt cât valorează mașina. În consecință, un vânzător privat se poate supăra pe oferta dvs. inițială.
   • Dacă vânzătorul nu cunoaște valoarea mașinii, atunci împărtășiți cu el sau cu tipăritele dvs. de la Kelley’s sau Edmunds. Dacă faceți acest lucru, cel puțin veți anunța vânzătorul că nu sunteți insultat cu ofertele dvs.

4. 

   Negociază câte un lucru pe rând. Dacă achiziționați de la un dealer, atunci asigurați-vă că negociați mai întâi prețul de achiziție al mașinii second hand. Apoi, puteți discuta orice schimbare a mașinii dvs. actuale sau condițiile de finanțare. Vânzătorii vor încerca să adune toate acestea împreună. Făcând acest lucru, ei pot juca modul în care obțineți o ofertă bună pentru un singur element (să zicem finanțare), în timp ce ascundeți faptul că obțineți o ofertă proastă într-un alt domeniu (cum ar fi prețul la schimbul dvs.)

5. 

   Evitați să spuneți vânzătorului plata dvs. lunară ideală. Un dealer vă poate întreba cât doriți să plătiți pentru o mașină. Dacă dați un număr, asigurați-vă că este suma totală. Dacă acordați o sumă de plată lunară, atunci dealerul poate folosi finanțarea pentru a vă extinde perioada de plată, de la 60 la 72 de luni, de exemplu. Este posibil ca plata dvs. lunară să se încadreze în intervalul dvs., dar suma totală plătită ar putea fi mult mai mare decât ați dori.
   • În mod ideal, nu vă veți dezvălui bugetul. În schimb, scutură-ți umerii și spune „Depinde de mașină” sau „Nu știu”.

6. 

   Faceți o ofertă inițială redusă. Ar trebui să începeți cu un preț realist. Dar încercați să o faceți cu 15-25% mai mică decât suma ideală.
   • În schimb, unii experți consideră că nu ar trebui să negociezi deloc. În schimb, ei cred că ar trebui să-i spuneți vânzătorului care este numărul dvs. țintă și adaugă că sunteți interesat să cumpărați numai dacă atingeți numărul respectiv.
   • Alți experți vă recomandă ca numele vânzătorului să fie primul preț. În acest fel, veți fi sigur că nu veți merge prea sus în oferta dvs. de deschidere.
   • Indiferent de strategia pe care o folosiți, nu uitați să rămâneți ferm în ceea ce privește faptul că nu depășiți prețul maxim.

7. 

   Rămâneți tăcut după ce ați oferit oferta inițială. Este posibil ca vânzătorul să nu răspundă imediat la oferta dvs. inițială. Este important să nu vă grăbiți și să umpleți tăcerea mărind suma pe care sunteți dispus să o plătiți.

8. 

   Deplasați-vă în trepte mici. Dacă vânzătorul nu va fi de acord cu oferta dvs. inițială, nu acceptați imediat contraoferta. În schimb, deplasați-vă în sus cu mici pași. De asemenea, nu treceți rapid la prețul ideal sau maxim.
   • De exemplu, dacă prețul ideal este de 16.000 USD, atunci puteți începe cu o ofertă de 13.000 USD. Dacă vânzătorul contraoferă cu 18.000 USD, nu treceți imediat la 16.000 USD. În schimb, mutați până la 14.000 de dolari.
   • Când diferența dintre prețul fiecărei părți este de 1.000 USD sau mai puțin, mutați-o în pași de 100 USD.

9. 

   Pleacă. Dacă dvs. și vânzătorul ajungeți într-un impas, atunci spuneți politicos că oferta dvs. este definitivă și bună pentru 24 de ore. Vânzătorul vă poate suna dacă prețul dvs. a fost rezonabil.
   • Lăsați întotdeauna numărul de telefon mobil la vânzător dacă sunteți cu adevărat interesat de mașină.

10. 

    Urmăriți sâmbătă sau duminică seara. Dacă sunteți încă interesat de o mașină, puteți suna vânzătorul cu o oră sau cam așa înainte de ora de închidere în weekend. Încercați să discutați cu același agent de vânzări și verificați dacă mașina este disponibilă la prețul dorit.
    • În cazul în care agentul de vânzări (sau reprezentanța în ansamblu) a avut un weekend slab, atunci vânzătorul ar putea fi interesat să vă vândă.

11. 

    Apare-te cu un proiect de bancă. Dacă vânzătorul încă nu va scădea din preț, o tehnică finală de utilizat este să vă prezentați la reprezentanță cu un proiect bancar întocmit în suma pe care doriți să o plătiți. Un fond bancar, numit și „cec de casier”, este extras din fondurile proprii ale băncii (pe care banca le primește de la dvs.). Este o modalitate mai sigură pentru cineva de a fi plătit.
    • Vânzătorii pot fi tentați să vândă. Deoarece aveți o schiță, vânzarea ar fi un lucru „sigur”, chiar dacă vânzarea este mai mică decât dorește vânzătorul. Fără o altă ofertă la orizont, vânzătorul poate închide vânzarea pe loc.

Întrebări și răspunsuri comunitare

sfaturi

• Atunci când cumpărați de la o persoană fizică, transferați titlul mașinii cât mai curând posibil pentru a evita mai târziu amestecurile de proprietate.
• Dacă este posibil, aduceți un mecanic cu dvs., mai ales dacă cumpărați de la o persoană. De asemenea, verificați înregistrările serviciului dacă sunt disponibile și proprietatea anterioară. Dacă sunteți de la un dealer, verificați dacă garanția este în vigoare și dacă este disponibilă o garanție extinsă.
• Înainte de a negocia, faceți un test drive. Trebuie să vă asigurați că mașina uzată pe care încercați să o cumpărați funcționează bine. Dacă vânzătorul nu vă permite să faceți un test drive, atunci plecați.
• În mod ideal, „polițistul tău rău” care te însoțește ar trebui să fie cineva familiarizat cu mașinile (dacă nu ești tu). Puneți-l să verifice mașina pentru a vă asigura că arată bine. Verificați dacă există scurgeri de lichid la sol.

Avertizări

• Nu vă lăsați prea impresionați de afirmația unui dealer conform căreia o mașină uzată este o mașină uzată „certificată”. Adesea această etichetă nu înseamnă nimic. Rămâneți cu prețul dvs. Kelley sau Edmund ca valoare reală a mașinii.