Conţinut

• paşi

Deși mulți angajați sunt plătiți pe oră sau plătite lunar, comisarii, la rândul lor, primesc echivalentul valorii bunurilor și serviciilor vândute de aceștia. Plata comisionată este destul de frecventă în unele poziții - vânzări, în special - în care intrările de numerar sunt o parte vitală a locului de muncă. Pentru a calcula comisioanele, trebuie să înțelegeți sistemul utilizat de compania dvs. și orice factori suplimentari care vă pot afecta veniturile totale din comisioane.

paşi

Metoda 1 din 3: Înțelegerea planului de comisie

1. 

   Stabiliți pe ce se bazează comisia dvs. De obicei, comisioanele sunt plătite în funcție de prețul de achiziție al bunurilor și serviciilor vândute. Cu toate acestea, unele companii folosesc baze diferite, cum ar fi profitul net sau costul companiei.
   • Aflați dacă există produse sau servicii excluse din planul comisiei. O companie poate plăti un comision pentru vânzarea anumitor produse și servicii, dar nu pentru vânzarea altora.

2. 

   
   
   Determinați rata comisionului plătită de compania dvs. Rata de plată poate fi echivalentă, de exemplu, cu 5% din prețul de vânzare al tuturor bunurilor vândute. De asemenea, compania poate stabili o rată de comision fixă, cum ar fi 25,00 USD pentru fiecare achiziție făcută.
   • Compania poate stabili rate diferite de comision pentru diferite tipuri de produse. De exemplu, poate plăti comision 6% pe un produs dificil de vândut și doar 4% pe altul, cu vânzări mai ușoare.

3. 

   
   
   Înțelegeți alte nuanțe care pot influența planul comisiei. De exemplu, în unele cazuri, rata comisiei se modifică după ce ați vândut o cantitate stabilită de produse.
   • Într-un sistem de comision variabil, de exemplu, rata poate crește la 7% după ce ați vândut produse în valoare de 50.000 USD.
   • Unele planuri ale comisiei pot implica divizarea comisiei de către toate părțile care, împreună, au reușit să facă vânzarea.

   Bacsis: Unele planuri ale comisiei oferă un avans la începutul întregii perioade de comision. La sfârșitul perioadei, suma avansată se scade din comisionul dvs. total.

   
   

Metoda 2 din 3: Calculul Comisiei

1. 

   Determinați perioada de comision. Plățile comandate se efectuează, în general, lunar sau periodic. De exemplu, dacă sunteți plătit la fiecare două săptămâni, perioada de comision poate fi între 1 și 15 din fiecare lună. Aceasta înseamnă că veți fi plătit doar pentru vânzările realizate în acest interval de timp.
   • De obicei, comisionul dvs. va fi plătit în funcție de vânzările pe care le-ați făcut în perioada anterioară. De exemplu, dacă ați făcut mai multe vânzări în ianuarie, este posibil să nu primiți comisionul dvs. până în februarie.
   • În funcție de modul în care funcționează afacerea, există și alți factori care îți pot întârzia comisionul. De exemplu, unele companii nu vor da un comision până nu vor fi plătite integral de către client.

2. 

   Calculați baza totală de comisioane pentru perioadă. De exemplu, dacă sunteți plătit în funcție de prețul de achiziție al produselor vândute și ați venit să vindeți 30.000 USD R între 1 ianuarie și 15 ianuarie, baza totală a comisionului va fi echivalentă cu 30.000 USD.
   • Dacă vi se plătește o rată de comision diferită pentru diferite produse, calculați baza totală pentru fiecare produs. De exemplu, dacă ați vândut două produse în cantități identice, dar cu rate diferite de comision, luați în considerare vânzarea a 15.000 USD pentru produsul A și 15.000 dolari pentru produsul B.

   Știați? Fiecare companie are propriul mod de a stabili baza comisiei. De exemplu, comisionul dvs. se poate baza pe marja de profit brută a produselor sau serviciilor oferite.

3. 

   Înmulțiți taxa cu baza comisionului în perioada respectivă pentru a calcula plata comandată. De exemplu, dacă ați făcut vânzări de 30.000 USD în perioada 1 - 15 ianuarie, iar rata este egală cu 5%, plata comisionului este egală cu 1.500 USD.
   • În unele cazuri, va trebui să calculați suma inițială de vânzări conform comisionului dumneavoastră. Presupunând că comisionul dvs. este un procent direct din baza comisionului, puteți afla sumele împărțind comisionul primit prin taxă. Ex .: 1.500 USD / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Luați în considerare ratele de comision variabile. Dacă primiți taxe diferite pentru produse diferite, înmulțiți fiecare comision cu taxa corespunzătoare și adăugați sumele rezultate.
   • De exemplu, să zicem că ați vândut 15.000 USD de produs A cu o taxă de comision de 3% și 15.000 de dolari de produs B cu o taxă de comision de 6%.Plata dvs. de comision pentru produsul A va fi egală cu 450,00 USD, iar plata pentru comision pentru produsul B va fi egală cu 900,00 USD, rezultând o sumă totală de 1.350 USD.

5. 

   Calculați ratele comisioanelor în funcție de obiective. Dacă tarifele variază în funcție de cantitatea de produse vândute, înmulțiți fiecare bază de comision cu rata pentru acel strat și adăugați valorile rezultate. De exemplu, să zicem că ai vândut 30.000 USD și primești 4% din primii 25.000 USD și 6% din suma rămasă. Plata comisionului va fi egală cu 1.200 $ R pentru primul nivel și R $ 300,00 pentru al doilea nivel, rezultând o sumă totală de 1.500 USD.
   • În alte cazuri, taxa se poate aplica retroactiv pe întreaga bază de comision pentru perioada respectivă. De exemplu, dacă rata dvs. crește de la 4% la 5% dacă faceți peste 30.000 USD în vânzări, rata de 5% se poate aplica întregii dvs. bază de comisioane pentru perioada următoare.

Metoda 3 din 3: Efectuarea ajustărilor după cum este necesar

1. 

   Țineți cont de comisioane partajate. Sunt prezenți atunci când mai mulți vânzători sunt implicați într-o vânzare și comisionul este împărțit între ei. În plus, un manager regional de vânzări poate primi o parte din comision de la un vânzător care lucrează în zona sa.

   Știați? Comisioanele partajate sunt comune în rândul vânzătorilor de proprietăți. De obicei, aceștia împărtășesc comisia de vânzări cu unul sau mai mulți agenți implicați în negocierea proprietății.

2. 

   Evaluați orice sisteme bonus suplimentare sau stimulente conexe. Pe lângă oferirea unui procent fix, un sistem de comisioane poate include mai multe stimulente mai complexe pentru fiecare vânzător sau persoană comandată.
   • De exemplu, dacă știți că comisioanele dvs. au fost cele mai mari din cadrul echipei sau departamentului dvs., puteți ajunge să câștigați bonusuri pentru actorie.

3. 

   Pregătiți-vă să pierdeți comisioanele în cazurile de returnare. În funcție de planul dvs. de comision, compania poate scădea sume din comisioane în cazul în care bunurile sau serviciile vândute de dvs. sunt returnate. De asemenea, vă puteți pierde comisionul dacă plata pentru servicii nu poate fi colectată dintr-un alt motiv (de exemplu, clientul a programat un serviciu, dar a încheiat anularea acestuia).
   • De exemplu, ați vândut mărfuri în valoare de 30.000 USD în perioada comisionului dvs., dar clienții au returnat echivalentul a achiziții în valoare de 600 USD din orice motiv. Această sumă poate fi scăzută din baza comisionului dvs.